告別“國(guó)補(bǔ)”，新能源車(chē)企再薅最后一波羊毛

12月22日，睿藍(lán)汽車(chē)一紙調(diào)價(jià)公告將“國(guó)補(bǔ)”退場(chǎng)倒計(jì)時(shí)的緊張感又增加了幾分。

該公告指出，因受新能源車(chē)補(bǔ)貼政策及全球原材料大幅上漲影響，睿藍(lán)汽車(chē)將于2023年1月1日起調(diào)整售價(jià)，上漲幅度5000-8000元不等。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在此之前已簽訂合同的客戶訂單，不受此次調(diào)價(jià)影響。

行業(yè)周知，隨著2022年進(jìn)入尾聲，運(yùn)行了13年的新能源汽車(chē)國(guó)家補(bǔ)貼即將退出歷史舞臺(tái)。根據(jù)現(xiàn)行的2022年“國(guó)補(bǔ)”政策，補(bǔ)貼前售價(jià)應(yīng)在30萬(wàn)元以下車(chē)型，純電續(xù)航里程在300-400公里之間的純電動(dòng)乘用車(chē)補(bǔ)貼9100元；純電續(xù)航里程大于或等于400公里的純電動(dòng)乘用車(chē)補(bǔ)貼12600元；插電式混合動(dòng)力車(chē)型補(bǔ)貼4800元。

于是，為了搶抓最后一波政策紅利，在“國(guó)補(bǔ)”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，一眾新能源車(chē)企們開(kāi)啟了一場(chǎng)史無(wú)前例的限時(shí)保價(jià)促銷(xiāo)大戰(zhàn)。

據(jù)蓋世汽車(chē)并不完全統(tǒng)計(jì)，自11月份以來(lái)，累計(jì)20多家車(chē)企陸續(xù)推出了限時(shí)保價(jià)政策，其中大概可以分為兩大陣營(yíng)，一部分車(chē)企采用“年前鎖單付定金、可享2022年國(guó)家補(bǔ)貼”的方式；還有一部分企業(yè)則打出了類(lèi)似睿藍(lán)汽車(chē)所采取的“年內(nèi)保價(jià)+年后漲價(jià)”的組合拳方案。

自掏腰包補(bǔ)差額

作為造車(chē)新勢(shì)力的排頭兵，蔚來(lái)汽車(chē)早在11月2日便發(fā)布了最新的《2022年購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼方案》，該方案指出，由于蔚來(lái)采取定制化購(gòu)車(chē)模式，從鎖單排產(chǎn)到交付上牌需要等待一段時(shí)間，凡購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)ES8/ES6/EC6/ET7(配置|詢價(jià))/ES7的用戶，在2022年12月31日前支付定金并且鎖單排產(chǎn)，仍可享受2022年新能源汽車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼。此外，在2022年9月9日前支付ET5預(yù)訂金的用戶，只要在2023年6月30日（含）之前提車(chē)，均可享受2022年國(guó)家補(bǔ)貼。

從方案發(fā)布的時(shí)間和內(nèi)容來(lái)看，蔚來(lái)可謂早早就給潛在客戶群體吃下了一顆定心丸，同時(shí)也彰顯了其細(xì)致入微的在用戶服務(wù)理念[報(bào)價(jià) 4S店]。

時(shí)間來(lái)到11月下旬，AITO問(wèn)界率先發(fā)布公告稱(chēng)，在11月20日前下定的用戶，因AITO方面原因無(wú)法在年底前上牌的，AITO將按照國(guó)家新能源補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)向用戶提供差額補(bǔ)貼。或許是截止時(shí)間過(guò)早，11月24日，AITO表示將追加1萬(wàn)個(gè)國(guó)補(bǔ)名額，即日起，前1萬(wàn)名完成支付定金且未發(fā)生退款的用戶，如因AITO汽車(chē)的原因無(wú)法在2022年12月31日前完成上牌，AITO汽車(chē)將按國(guó)補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)提供差額補(bǔ)貼。

如果說(shuō)蔚來(lái)和問(wèn)界應(yīng)對(duì)“國(guó)補(bǔ)”退出前的補(bǔ)貼方式只是少數(shù)車(chē)企的投石問(wèn)路，那么到了11月末12月初，便是一眾主流車(chē)企大展拳腳、各顯其能的黃金時(shí)間點(diǎn)。

可以看到，從11月27日到12月3日，短短一個(gè)星期時(shí)間，就有長(zhǎng)安[報(bào)價(jià) 4S店]深藍(lán)、創(chuàng)維汽車(chē)、嵐圖汽車(chē)、小鵬汽車(chē)、吉利[報(bào)價(jià) 4S店]汽車(chē)、歐拉汽車(chē)等近10家車(chē)企相繼發(fā)布了各自的限時(shí)保價(jià)政策。

整體來(lái)看，除了創(chuàng)維汽車(chē)和嵐圖汽車(chē)外，各家限時(shí)保價(jià)方案幾乎大相徑庭，即只要是在12月31日前下訂并支付定金的用戶，因提車(chē)日期超過(guò)可享受補(bǔ)貼的時(shí)間，由汽車(chē)廠家提供相應(yīng)的補(bǔ)貼差額。因?yàn)�，按照�?cái)政部等四部門(mén)發(fā)布的《關(guān)于2022年新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策的通知》，2022年新能源汽車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼政策將于今年12月31日終止，在此之后上牌的車(chē)輛將不再給予補(bǔ)貼。

而創(chuàng)維汽車(chē)則宣布，2022年12月31日前下訂創(chuàng)維HT-i(配置|詢價(jià))可享受總價(jià)值12237元的創(chuàng)維家電大禮包，此日期后下訂創(chuàng)維汽車(chē)將不再享受。也就是說(shuō)，年底前下訂創(chuàng)維車(chē)型的用戶，不管能否完整享受到“國(guó)補(bǔ)”，但價(jià)值萬(wàn)元的創(chuàng)維家電大禮包是妥妥拿下了。不得不說(shuō)，從家電跨界而來(lái)的創(chuàng)維真是“一箭雙雕”。

作為東風(fēng)高端品牌，嵐圖汽車(chē)11月29日宣布，嵐圖FREE將提供最高30000元的地方財(cái)政資金補(bǔ)貼（簡(jiǎn)稱(chēng)地補(bǔ)），補(bǔ)貼到2022年12月31日截止。據(jù)了解，參照國(guó)家補(bǔ)貼，地補(bǔ)一般占國(guó)補(bǔ)的20%到50%不等，且每個(gè)地方財(cái)政補(bǔ)貼的政策不同，有的城市有，有的城市沒(méi)有。由此可見(jiàn)，嵐圖推出的最高30000元的地補(bǔ)力度著實(shí)出圈。

再往后，一汽紅旗[報(bào)價(jià) 4S店]、長(zhǎng)安歐尚、東風(fēng)日產(chǎn)[報(bào)價(jià) 4S店]、天際汽車(chē)等紛紛加入了鎖單下定享國(guó)補(bǔ)的陣營(yíng)中。其中，天際汽車(chē)更是將下定的時(shí)間延長(zhǎng)到了1月15日。其中原因也不難理解，作為目前已知的最后一個(gè)發(fā)布保價(jià)方案的企業(yè)，天際汽車(chē)從12月16日發(fā)布公告到2023年1月15日前截止，期間恰好1個(gè)月時(shí)間。

啟動(dòng)“保價(jià)+漲價(jià)”組合拳

較之鼓動(dòng)用戶年前下定、車(chē)企自掏腰包補(bǔ)貼用戶的限時(shí)保價(jià)方式，還有不少車(chē)企則采用“年內(nèi)保價(jià)+年后漲價(jià)”的組合拳方案。這當(dāng)中，已經(jīng)提前完成150萬(wàn)輛年銷(xiāo)目標(biāo)的比亞迪[報(bào)價(jià) 4S店]，率先打響了漲價(jià)“第一槍”。

11月23日，比亞迪發(fā)布關(guān)于車(chē)型調(diào)整的說(shuō)明，表示將對(duì)王朝、海洋及騰勢(shì)相關(guān)新能源車(chē)型的官方指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)幅度為2000元-6000元不等，2023年1月1日之前付定金簽約的客戶不受此次調(diào)價(jià)影響。比亞迪方面表示，此次價(jià)格上調(diào)主要原因是由于新能源車(chē)補(bǔ)貼退坡及電池主要原材料價(jià)格大幅上漲所致。

在業(yè)界看來(lái)，比亞迪率先發(fā)布漲價(jià)通知，一來(lái)可以穩(wěn)住現(xiàn)有的未交付訂單，二來(lái)可以“以漲逼訂”，儲(chǔ)備更多的訂單。據(jù)了解，比亞迪主攻的是10-25萬(wàn)元級(jí)別的市場(chǎng)，而這是最為主流的消費(fèi)市場(chǎng)，今年前11個(gè)月，比亞迪新能源汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量162.83萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)219.38%。目前，比亞迪已手握3個(gè)月的訂單儲(chǔ)備。

次日（11月24日），一張關(guān)于吉利汽車(chē)價(jià)格調(diào)整說(shuō)明的海報(bào)在網(wǎng)上流傳。據(jù)海報(bào)內(nèi)容顯示，受?chē)?guó)家購(gòu)置稅補(bǔ)貼政策退出及下半年以來(lái)，電池主要原材料價(jià)格大幅上漲原因，吉利汽車(chē)、幾何汽車(chē)、睿藍(lán)汽車(chē)的官方指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)幅度為2000元-6000元不等，具體車(chē)型的調(diào)價(jià)通知將另行發(fā)布。

奇怪的是，該說(shuō)明很快被吉利官方予以否認(rèn)。那么，結(jié)合幾何汽車(chē)和睿藍(lán)汽車(chē)日前的官宣漲價(jià)舉動(dòng)來(lái)看，或可將其理解為彼時(shí)的吉利集團(tuán)還沒(méi)有下定決心漲價(jià)抑或是通過(guò)一波煙霧彈試探消費(fèi)者對(duì)其漲價(jià)的反映。

不管吉利如何行動(dòng)，可以看到的是，隨著比亞迪率先宣布漲價(jià)后，一場(chǎng)關(guān)于新能源補(bǔ)貼退出的漲價(jià)潮已經(jīng)在暗流涌動(dòng)。

11月30日，廣汽埃安便官宣跟進(jìn)漲價(jià)潮。該司表示將對(duì)旗下相關(guān)車(chē)型的官方指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行上調(diào)，上調(diào)幅度3000-8000元不等，具體車(chē)型的調(diào)價(jià)通知將另行發(fā)布。其還強(qiáng)調(diào)道，2023年1月1日前已支付排產(chǎn)定金的客戶不受此次調(diào)價(jià)影響。

隨后，哪吒汽車(chē)、五菱汽車(chē)、東風(fēng)EV新能源、長(zhǎng)安深藍(lán)、幾何汽車(chē)等車(chē)企在12月先后加入漲價(jià)隊(duì)伍中。當(dāng)然，官宣漲價(jià)的同時(shí)，各車(chē)企也會(huì)特別注明：2022年12月31日（含）前簽訂合同的訂單不受調(diào)價(jià)影響。

在各車(chē)企的漲價(jià)聲明中，“新能源汽車(chē)購(gòu)置補(bǔ)貼政策將于2022年12月31日終止，此后上牌的車(chē)輛國(guó)家將不再給予補(bǔ)貼”和“電池等主要原材料價(jià)格持續(xù)大幅上漲”是兩大必備理由。

近連來(lái)，持續(xù)走高的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量，直接拉動(dòng)鋰電池裝車(chē)量增長(zhǎng)。然而，終端需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓作為車(chē)載動(dòng)力電池重要原料的鋰材料價(jià)格一路飆升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2020年6月4.1萬(wàn)元/噸的價(jià)格洼地，到2022年10月18日53.75萬(wàn)元/噸的價(jià)格高位，電池級(jí)碳酸鋰的價(jià)格上漲超12倍，較去年初上漲超8倍。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)分析，今年龍頭企業(yè)的鋰礦業(yè)務(wù)凈利率在70%左右，動(dòng)力電池企業(yè)的利潤(rùn)率在8%左右，但整車(chē)企業(yè)的利潤(rùn)率則僅在5%左右。顯然，原材料價(jià)格的一路高漲，直接擠壓著車(chē)企的利潤(rùn)。

因此，在“國(guó)補(bǔ)”退出的背景下，除了上述已經(jīng)官宣的車(chē)企，進(jìn)入2023年，將會(huì)有更多的新能源汽車(chē)車(chē)企加入漲價(jià)陣營(yíng)中。

不過(guò)，汽車(chē)行業(yè)資深分析師鐘師也提醒到，沒(méi)有補(bǔ)貼后，新能源車(chē)企在權(quán)衡漲價(jià)一事上會(huì)有更多考慮，因?yàn)橐惠v車(chē)本身的售價(jià)并不是按照其成本來(lái)定的，還要參照其所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。也就是說(shuō)，明年新能源汽車(chē)漲價(jià)與否，具體漲多少，還要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何操作的。

三位數(shù)超高增速一去不返

面對(duì)即將到來(lái)的2023年，失去“國(guó)補(bǔ)”再疊加大概率的漲價(jià)行為，新能源汽車(chē)能否繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度？值得關(guān)注。

在分析這個(gè)問(wèn)題前，先簡(jiǎn)要回顧下運(yùn)行了13年的新能源汽車(chē)補(bǔ)貼對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的巨大作用。2009年，我國(guó)正式出臺(tái)《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，同時(shí)啟動(dòng)“十城千輛”工程，由此拉開(kāi)新能源汽車(chē)補(bǔ)貼大幕。在一系列的扶持政策下，從2015年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)7年位居世界第一。

根據(jù)估算，從2009年至2021年，中央財(cái)政對(duì)新能源汽車(chē)補(bǔ)貼累計(jì)達(dá)到近1500億，新能源汽車(chē)也成為疫情期間少數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)。

今年11月，在整體汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)略顯疲態(tài)之際，我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成76.8萬(wàn)輛和78.6萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)65.6%和72.3%，市場(chǎng)占有率達(dá)到33.8%，再創(chuàng)歷史新高。

就年底12月的銷(xiāo)量表現(xiàn)來(lái)看，新能源汽車(chē)?yán)^續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)速度是毋庸置疑的。

從上述20多家車(chē)企的舉動(dòng)來(lái)看，不管是鎖單下定享國(guó)補(bǔ)的車(chē)企，還是“年內(nèi)保價(jià)+年后漲價(jià)”的車(chē)企，二者雖然操作方式不同，但目的都是同一個(gè)：那就是借著“國(guó)補(bǔ)”退出前，盡可能使的拿到更多訂單。

除此之外，還有少部分車(chē)企為了沖擊年度銷(xiāo)量目標(biāo)，直接祭出了降價(jià)大招。10月24日，特斯拉中國(guó)宣布全系降價(jià)，降幅達(dá)從1.4萬(wàn)-3.7萬(wàn)元不等，隨后還推出了尾款補(bǔ)貼、加快提車(chē)周期等政策。緊接著，福特電馬(配置|詢價(jià))就跟進(jìn)了降價(jià)，全系降價(jià)幅度2萬(wàn)-2.8萬(wàn)元 ；11月中旬，奔馳EQ系列車(chē)型也下調(diào)了官方指導(dǎo)價(jià)，調(diào)價(jià)從5萬(wàn)到23.76萬(wàn)元不等。

基于以上，中汽協(xié)預(yù)計(jì)，2022年新能源汽車(chē)全年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)670萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)90.3%。

那么，進(jìn)入2023年，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量走勢(shì)又該當(dāng)如何呢？答案是：很可能要告別高增速時(shí)代了。

根據(jù)蓋世汽車(chē)研究院預(yù)測(cè)，2023年新能源乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)30%左右，由此將進(jìn)入緩增長(zhǎng)階段。而沒(méi)有新能源的高增速拉動(dòng)后，整體車(chē)市可能將陷入“負(fù)增長(zhǎng)”。

在分析諸多利弊因素之后，中汽協(xié)的預(yù)測(cè)稍顯樂(lè)觀，2023年新能源汽車(chē)預(yù)計(jì)達(dá)到900萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)35%。

不管何種預(yù)測(cè)，新能源汽車(chē)動(dòng)輒三位數(shù)的超高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)大概率將會(huì)一去不復(fù)返。其中原因，一方面，新能源汽車(chē)滲透率已經(jīng)超過(guò)30%，具備一定市場(chǎng)體量；另一方面，今年政策強(qiáng)力刺激以及四季度的“漲價(jià)潮”，持續(xù)透支明年的消費(fèi)需求，同時(shí)疊加逐漸常態(tài)化的疫情以及地緣政治因素、供應(yīng)鏈緊張等問(wèn)題，2023年，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的新政策刺激，新能源汽車(chē)市場(chǎng)增速放緩將成定局。

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