東風(fēng)日產(chǎn)

    2017年12月24日東風(fēng)日產(chǎn)[報(bào)價(jià) 4S店]終端零售正式 打破108萬輛(含進(jìn)口車)，提前7天達(dá)成全年銷量 指標(biāo)。

    今年的十二月份，對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)來說有著特別的 意思。12月6日，東風(fēng)日產(chǎn)年銷量再破百萬；12月18日，東風(fēng)日產(chǎn) 收成900萬客戶體量；12月24日，東風(fēng)日產(chǎn)提前7天達(dá)成全年銷量 指標(biāo)！接連不斷的喜訊，是市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴，是卓越的產(chǎn)品與營銷實(shí)力的體現(xiàn)，是百萬量級(jí)生態(tài)體系的 支撐。

    產(chǎn)品成就競爭力 三大 營壘鼎勢已成

    隨著國內(nèi)車市的逐步成熟，汽車消費(fèi)多元化的趨勢愈 創(chuàng)造顯，消費(fèi)者在購車時(shí)更加 重視與 本身需求的 符合度。這 象征著，想要在競爭日益 強(qiáng)烈的車市中脫穎而出，一味地盲目跟風(fēng)或是謀求爆款是行不通的，惟獨(dú)針對(duì)不同人群推出不同級(jí)別、不同性能、不同特點(diǎn)的車型， 威力滿足日益多元化的消費(fèi)需求。

    對(duì)此，東風(fēng)日產(chǎn) 可以說是做到了整個(gè)行業(yè)前列。旗下 舒服 營壘與動(dòng)感 營壘，滿足了不同 側(cè)重、不同層級(jí)的消費(fèi)者對(duì)于汽車方面的需求。而對(duì)于中國汽車市場中增長最快、 后勁最大的SUV市場，東風(fēng)日產(chǎn)更是動(dòng)作不斷。在原本由逍客、奇駿、樓蘭構(gòu)成的SUV 營壘 根底上，東風(fēng)日產(chǎn) 不僅將“越野王者”途樂導(dǎo)入到國內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，還專門為90后消費(fèi)者推出了小型都市SUV——全新KICKS勁客，以實(shí)現(xiàn)SUV品類全 遮蔽，打造國內(nèi)合資企業(yè)中 遮蔽最廣、最具影響力的SUV產(chǎn)品矩陣。再加上 舒服 營壘與動(dòng)感 營壘，東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品體系已成三足鼎立之勢。

    如今，軒逸單車型銷量已累計(jì) 打破百萬，“家轎之王”的地位 堅(jiān)不可摧；奇駿、逍客市場 體現(xiàn)一路高歌，自改款面市以來已連續(xù)9個(gè)月雙雙破萬；全新KICKS勁客更是以其卓越的產(chǎn)品實(shí)力， 贏得年輕消費(fèi)者的青睞，僅僅面市百日便創(chuàng)造月銷過萬的佳績……

    “ 跨越百萬，達(dá)成 指標(biāo)是自但是然的 事件。當(dāng)前，像天籟、軒逸、奇駿、逍客這些熱售車型，在中天已經(jīng)沒有現(xiàn)車了。”常州中天汽車有限公司的董事長，陳逸構(gòu)如是說。作為連續(xù)13年蟬聯(lián)全國十佳汽車服務(wù)商、連續(xù)4年榮獲“日產(chǎn)NSSW綜合績效評(píng)價(jià)” 寰球第一的汽車經(jīng)銷商 集團(tuán)，東風(fēng)日產(chǎn)可靠的產(chǎn)品實(shí)力與 豐碩的產(chǎn)品陣容，是其 挑戰(zhàn)更高銷量 指標(biāo)的底氣。

    創(chuàng)新開辟新格局 全面引領(lǐng)智能進(jìn)化

    現(xiàn)如今，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè) 改造的浪潮正席卷而來，汽車產(chǎn)品被再一次定義，汽車產(chǎn)業(yè)正再一次構(gòu)建，競爭格局也在 產(chǎn)生改變。適逢汽車行業(yè)新起點(diǎn)，東風(fēng)日產(chǎn)秉承“領(lǐng)先半步”的企業(yè) 精力，以創(chuàng)新開辟新格局，在技術(shù)導(dǎo)入與業(yè)務(wù)拓展兩方面引領(lǐng)智能進(jìn)化。

    技術(shù)導(dǎo)入方面， 應(yīng)答智能汽車發(fā)展趨勢，東風(fēng)日產(chǎn)在今年的廣州車展上正式發(fā)布了i-動(dòng)力 方案。該 方案 依靠 寰球日產(chǎn)智行科技Nissan Intelligent Mobility的領(lǐng)先優(yōu)勢，使車輛更環(huán)保、更高效，賦予消費(fèi)者更富激情的駕駛體驗(yàn)。 將來，東風(fēng)日產(chǎn)將致力于把更智能、更先進(jìn)的技術(shù)導(dǎo)入中國市場，為消費(fèi)者提供更多 取舍。

    此外，東風(fēng)日產(chǎn)還 踴躍推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。旗下車巴巴從客戶體驗(yàn) 起程，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)在線幫助消費(fèi)者 快捷 實(shí)現(xiàn)車輛貸款服務(wù)的廠家電商平臺(tái)。消費(fèi)者可通過在線或者掃碼 實(shí)現(xiàn)貸款申請，實(shí)現(xiàn)店頭的線下服務(wù)與線上消費(fèi)者的體驗(yàn)無縫 聯(lián)合， 增長客戶購車流程高效化，縮短經(jīng)銷商庫存周期。

    后汽車市場領(lǐng)域，為解決消費(fèi)者對(duì)二手車品質(zhì)、價(jià)格、保障方面的疑慮，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)布了全新官方認(rèn)證二手車品牌“東風(fēng)日產(chǎn)·及新車”，以“Same As New”的服務(wù)理念[報(bào)價(jià) 4S店]，打造與新車 統(tǒng)一的售后保修 標(biāo)準(zhǔn)，提供與新車 統(tǒng)一的3年/10萬公里保修 規(guī)模及保修時(shí)長，貼近新車產(chǎn)品 品質(zhì) 保障，提供比肩新車的銷售服務(wù)，帶來與新車車主 等同的尊貴服務(wù)體驗(yàn)，全方位向新車看齊，為中國消費(fèi)者帶來準(zhǔn)新車 標(biāo)準(zhǔn)的第三類購車 取舍。

    體系強(qiáng)化夯 根底 融洽發(fā)展共榮共贏

    經(jīng)歷過井噴式的 快捷增長期，如今的汽車市場增速已經(jīng)開始放緩，加之消費(fèi)群體與消費(fèi)習(xí)慣的不斷改變，車市競爭逐步趨于白熱化。想要在 強(qiáng)烈的市場競爭中，經(jīng)得住風(fēng)浪、應(yīng)得住變局，就必須夯實(shí) 根底強(qiáng)化體系建設(shè)。其中，經(jīng)銷商作為汽車銷售及服務(wù)中不可或缺的環(huán)節(jié)，尤為重要。東風(fēng)日產(chǎn) 保持強(qiáng)調(diào) 保障經(jīng)銷商的收益 威力，與經(jīng)銷商共榮共贏，進(jìn)而實(shí)現(xiàn) 穩(wěn)重、 融洽的發(fā)展。

    通過強(qiáng)化人才的 造就、業(yè)務(wù)的拓展，與工具的 利用等 模式，東風(fēng)日產(chǎn)在管理、服務(wù)、經(jīng)營三個(gè)方面 晉升經(jīng)銷商 威力；通過 構(gòu)建針對(duì)經(jīng)銷商的金融 攙扶政策、聯(lián)合銀行提供融資 支撐，緩解經(jīng)銷商在資金籌措、資金管理方面的壓力；通過汽車行業(yè)的供給側(cè)改革，按照庫存調(diào)節(jié)、管控終端提批車價(jià)格，保障經(jīng)銷商的 根本收益。

    “我要求我們 集團(tuán)東風(fēng)日產(chǎn)4S店里的每一個(gè)總經(jīng)理、每一個(gè)銷售經(jīng)理，都到東風(fēng)日產(chǎn)的 造就體系中去學(xué)習(xí)，我們 集團(tuán)里的許多骨干也是從東風(fēng)日產(chǎn)的 造就體系中成長起來的。我為何這么做？因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)的體系 詳盡、管理到位，東風(fēng)日產(chǎn)便是 造就人才的搖籃！”湖南知名經(jīng)銷商蘭天 集團(tuán)董事長湯國華提起東風(fēng)日產(chǎn)的培訓(xùn)體系時(shí)， 拍案叫絕。

    此外，東風(fēng)日產(chǎn)還綜合考量市場發(fā)展因素，通過科學(xué)模型，精準(zhǔn)提車需求，提前 制訂生產(chǎn) 方案 奮力達(dá)成產(chǎn)銷 均衡， 普及經(jīng)銷商收益，讓整個(gè)渠道體系變得更加的健康、從容。

    正所謂，文武之道，有張有弛，不能一味繃緊弦，不然 悠久以前，“勢不能穿魯縞”也。東風(fēng)日產(chǎn) 奮力和經(jīng)銷商一起練出能長跑的體質(zhì)。

    營銷實(shí)現(xiàn)多元化 打造特點(diǎn)品牌體驗(yàn)

    日益 豐碩的 流傳 路徑，改變著人們對(duì)事物的認(rèn)知 模式。2017年，東風(fēng)日產(chǎn) 踴躍探究年輕化的營銷 模式，通過 流傳事件化、體驗(yàn)數(shù)字化，與體育、音樂、文化、綜藝等多領(lǐng)域搶手IP跨界合作，利用線上線下場景化營銷與年輕人溝通，助力YOUNG NISSAN 3.0。

    攜手NBA、歐冠、馬拉松等鋪開的體育營銷，向消費(fèi)者傳遞“激情、 挑戰(zhàn)、自信”的品牌凈勝；牽手《曉說》、《網(wǎng)易態(tài)度公開課》，與大家分享人生的智慧；打造SUV全境 挑戰(zhàn)賽、奇駿勇闖無人區(qū)等場景化營銷， 展示強(qiáng)悍的產(chǎn)品實(shí)力與本色魅力； 發(fā)展日產(chǎn)智行科技體驗(yàn)館、奇駿魔盤等體驗(yàn)營銷，全面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通……

    從觸點(diǎn)到體驗(yàn)，YOUNG NISSAN 3.0時(shí)代，東風(fēng)日產(chǎn)以事件化 流傳和體驗(yàn)化營銷為核心，鋪開文化營銷、音樂營銷、體育營銷等多樣化的 模式，通過VR等新興技術(shù) 目的 創(chuàng)始多元化溝通 模式，讓年輕人情愿 參加、情愿體驗(yàn)、情愿分享。

    “營銷 可以滿足消費(fèi)者的感情訴求，是品牌與消費(fèi)者溝通的 模式，是消費(fèi)者認(rèn)知品牌的重要 路徑。東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)針對(duì)不同的區(qū)域、不同的人群會(huì)采納不同的營銷打法。”卓輝 集團(tuán)董事長王軍卿認(rèn)為，營銷 可以 晉升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，對(duì)最后 構(gòu)成購買行為至關(guān)重要。卓輝 集團(tuán)是東風(fēng)日產(chǎn)在新疆銷量最高、網(wǎng)絡(luò)最廣的經(jīng)銷商，向來在營銷上頗有作為。

    歷經(jīng)連續(xù)三年的積存與 積淀， 奮力營建品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三者 融洽發(fā)展生態(tài)的東風(fēng)日產(chǎn)，已成長為具備百萬量級(jí)體系力的大型整車企業(yè)。提前達(dá)成108萬全年銷量 指標(biāo)后，東風(fēng)日產(chǎn)還將 接續(xù)其年輕化向智能化的進(jìn)化之路。