品質更高 個性更強 瞄準80后

　　最近緊湊型小車市場又開始熱鬧起來，東風日產的瑪馳、北京現代的瑞納，還有即將上市的新POLO等眾多重量級的小車入市。伴隨著這些新車入市，緊湊級小車市場有了一股新風潮：不再只是廉價而是瞄準高品質，不再面面俱到而是個性時尚，不再老少皆宜而是主打年輕人。這股風潮也讓緊湊小車的“標桿”開始位移，未來緊湊小車的門檻更高、更加個性時尚，也有望伴隨著A級車的價格下壓而更具性價比。

　　不再只是廉價 新門檻是高品質

　　緊湊型小型車一度與廉價掛鉤，特別是自主品牌的小車，如比亞迪F0、奇瑞QQ等，也有一些高品質小車不過價格卻不菲。現在市場需要的是價格更便宜，品質卻更高的車型。比如為了更加貼近消費者，MARCH的6.99萬元的起步價加之主力車型7萬元-8萬元的價格，更加貼近年輕消費者的初次購車心理價位。

　　MARCH也不斷把高品質作為自己的上市呼聲。東風日產副總經理任勇說，MARCH在品質上“做高品質的小車難度比做大車還要難，但要不做妥協、不做任何犧牲，讓消費者真正感受到小車帶來的魅力”。因而MARCH身上具備了很多中高級才具備的配置，如一鍵啟動、e車助手、行車電腦、倒車雷達等豐富配置。在安全方面， MARCH不僅采用了日產獨有的SAFETY SHIELD安全屏障技術與ZONE-BODY高強度車身，在車身上還加入“加強筋”設計，使得車身更加堅固。在制造工藝方面，MARCH通過優化的模塊設計，減少了組裝部件，也減少了零件的數量。大幅度提升了裝配質量，大大降低了使用成本以及維修成本。

　　上海大眾頁川店銷售經理白德剛表示，小型車雖然是一個入門級的車型，但是隨著產品越來越多，入門級車型的門檻會越來越高，不論從工藝、性能還是經濟性上，都會發生很大的變化。廣汽本田立水橋店總經理王京生表示，比如購買飛度的很多年輕人屬于經濟實力偏強的，他們就比較在乎飛度的品質和口碑。北京現代信發店副總經理郝偉表示，瑞納剛上市豪華版的車型銷售最好，年輕消費者更注重車的品質。

　　不再面面俱到 個性時尚已流行

　　為了博得銷量，在產品設計上面面俱到已經過時，而主打個性時尚則成為緊湊型小車吸引年輕消費者的看家本領。

　　還是拿剛剛上市的MARCH瑪馳為例，這款小車的外型設計流暢、內飾精致考究、空間充裕。還推出了“易享”的個性時尚的e車助手，提供車輛信息、啟動指引、行車提醒信息、保養信息、溫馨生活提示、泊車輔助六大類30種提示功能，能主動提醒維護保養時間、生日、重要紀念日等，還會在車主上下車時主動問候。

　　東風標致天之龍店副總經理柴良表示，緊湊型小車的購買群體往往是35歲以下的年輕人，這些消費者更加重視外觀、內飾等能夠凸顯時尚和個性的因素。

　　東風日產海潤嘉店總經理沈輝表示，買瑪馳的客戶大多為初次購車，單身的居多，他們對空間上要求不高，反而現在更關心哪種顏色更個性時尚。

　　不再老少皆宜 年輕族群是主打

　　緊湊型兩廂車不再為了多賣車而“中庸”，瞄準年輕族群已經是他們的核心目標。年輕消費者除了喜歡個性時尚，經濟還不充裕的他們更在乎經濟性也就是“省油”，另外注重良好的操控也是他們彰顯自我的必須。

　　作為一款旨在吸引以80后為主的新生代年輕消費者的車型，新一代MARCH緊扣當下社會的潮流，把“易”字作為產品的內在賣點，打出了風靡歐洲、日本的“Easy Life”的口號。

　　首先是養車容易，MARCH搭載的是由全新1.5L發動機和新款變速箱組成的“黃金組合”，最大功率和最大扭矩分別達到79KW和138Nm。5.3L的90KM等速油耗很經濟。再者在操控方面，最小的轉彎半徑、良好的視野、出眾的剎車燈都讓其操控“易行”。

　　與瑞納推出代言人王力宏進行營銷不同，MARCH攜手東方衛視及華誼兄弟傳媒，強強聯合打造一檔全新的大型真人秀電視節目《誠征室友》，針對年輕消費者的熱門話題展開。

　　上海通用雪佛蘭博瑞勤和店總經理劉海濤表示，緊湊型小型車市場各個廠家都不會放棄，只不過在細分市場上著力不同，小型車也會受益于節能補貼等政策。 沈輝表示，小型車多數是廠家的戰略性市場，廠家希望用十年的時間，培養年輕人群對于該品牌的認知度，為品牌其它高級別車型培育新的消費人群。

　　不過緊湊型小型車面臨著自主品牌中級車的直接打壓，面臨著合資品牌中級車的價格下壓，未來必須在保證高品質的同時，更加個性時尚，更加注重操控，在6萬元-9萬元的價格區域里開創自己的細分市場。

　　鏈接　 MARCH瑪馳北京上市給年輕族群上課

　　MARCH瑪馳北京上市會針對70、80后年輕一代主要受眾，結合了“又是一年開學季”的懷舊情結，為到場參加體驗的嘉賓安排了一系列兒時熟悉的“課程”。“歷史課”上，老師講解了MARCH瑪馳的歷代車型，使來賓對MARCH瑪馳的三代傳承以及565萬輛的累計銷量有了充分了解。之后的“隨堂小測驗”將“歷史課”知識活學活用，讓來賓仿佛回到了“驚心動魄”的考試課堂，又一次體驗了當年的“考試綜合癥”。隨后的“體育課”上更根據MARCH瑪馳的諸多操控特點，安排了諸如：炫彩易庫、挑戰e漩渦等別出心裁的試駕環節，使來賓在體驗其優秀品質的同時，更重溫了久違的年少時光和游戲樂趣。

　　此次上市會還同時宣布了MARCH瑪馳“說出你的易生活”有獎評選全面啟動。此活動將在東風日產北京區網站以及全市20家專營店內同時展開。文/本報記者　王曉坤