■樣車展示訂單鎖定目標群

    英朗XT、速邁、標致408、東風風神H30、V3菱悅CVT版等這些剛上市或將上市的新車型，早已出現在西安經銷商的展廳內，并且取得了很高的關注度和可觀的訂單數量。

    陜西華夏汽車市場部經理蘇宏斌告訴編輯，標致408全國上市當天，樣車及相關宣傳資料也到達他們店，目前已收到訂單12輛，春節前部分車主就可提到新車。長安馬自達西安駿雄店市場部經理馮曉亮說：“目前我們店已收到訂單28輛，宣傳資料及店內物料已到達。過幾天，樣車和試駕車將到達西安，屆時我們將邀請潛在用戶前來試駕。”

    風神H30、英朗XT、威麟X5、速邁、2010款謳歌MDX等一月份上市的新車在西安的訂單量逐漸增多。據上海通用陜西華興新世紀4S店銷售顧問田鵬介紹，目前他們店已收到訂單25輛。本周五開始第一批新車將陸續到店，下單早的用戶將提到新車。據了解，春節前廠里只能提供1.6L和1.8L的車型，1.6T車型的發貨期將延期到春節之后。

    ■西安上市會只是時間問題

    樣車展車早已到店，新車訂單逐漸增多，西安地區的店頭發布會舉行只是時間問題。多數經銷商更看重新車上市會，因為可以借此將一些潛在客戶聚集起來，進一步提高訂單數量。

    陜西華興新世紀市場部經理楊瀟說：“舉辦英朗XT西安上市發布會只是時間問題，屆時將邀請更多的消費者了解英朗XT。”此外，編輯了解到，進口起亞速邁、東風標致408等多款新車都將在春節前舉辦西安地區的上市發布會。

    ■搶灘賀歲檔只為節后全面進攻

    業內人士周鵬波告訴編輯：“抓住春節推新車，只是各大廠家推新的原因之一，其實還有更深層次的市場策略原因。新車從發布到上市到全面供貨，是有一個時間周期的，現在上市的新車基本上都是去年廣州車展上發布的，1月上市，不僅有2個月左右的準備時間，而且春節期間商家可以用強勢宣傳和展車吸引消費者，為春節后發動全面進攻打好基礎。”