汽車團購市場雖然一度曾因為耗時費力而沉寂，但隨著一批專業(yè)團購組織的建立，優(yōu)惠的價格和較之前更為便利的購買流程使得“團購”這一方式又開始吸引起購車族的注意。

　　價格不是唯一誘惑

　　“如果不是為了在價格上能便宜些，我沒必要參加團購。 ”無疑優(yōu)惠的價格是購車者選擇團購的首要理由。上海汽車團購網(wǎng)的相關(guān)人士透露，一般參加團購購買車輛的價格能比市場最低價再便宜上一兩千元。

　　在龐大、復(fù)雜的汽車市場前，不少買車者對車的了解只停留在車子的外形和型號上，對于汽車結(jié)構(gòu)、性能，以及購買汽車所涉及的保險、貸款等，他們或者全然不熟，或者一知半解。全權(quán)通過團購中介代理，或者與網(wǎng)絡(luò)中結(jié)識的其他團購朋友相互交流就能對將要購買的車子有更為深入的了解。

　　銷售商也是“團購”的受惠者。汽車廠商的返利，即廠商給予經(jīng)銷商年終獎勵的數(shù)量，主要是根據(jù)經(jīng)銷商的銷售情況等來決定的。這種壓力下，經(jīng)銷商也樂于接受團購所帶來的批量購車，緩解了壓力，還能帶來汽車維修保養(yǎng)等各方面的售后盈利。“雙贏”的效果讓消費者和經(jīng)銷商都更青睞這一方式。

　　對廠家而言，團購所引發(fā)的價格低于廠方指導(dǎo)價破壞了廠家所訂立的市場秩序，也影響了品牌形象。但隨著汽車市場競爭的日益激烈，團購有利于帶動一批持幣待購的人群，減少廠家的庫存。

　　魚與熊掌不可兼得

　　雖然省錢，但也有部分消費者表示，以后不會再選擇團購的方式了。一些團購組織表示會盡量滿足每位購買者的需要，但團購方式本身的約束性會限制不少個性化的要求。建立在“消費者有共同需求”前提下的團購，不可能完全以個人意志為轉(zhuǎn)移，為得到價格優(yōu)惠，購買者必須放棄自己的個性、品位，迎合大多數(shù)人的需求。

　　一般組織團購的網(wǎng)站都是根據(jù)網(wǎng)友的意向，選出最多人想購買的車型，于是可供購買的便集中在一些熱門車型上。雖然許多團購網(wǎng)站都表示，一般達到10人就可以團購，但如果恰巧中意的車型比較冷門，那么等待團購的時間會很長。而對于熱銷的車型，經(jīng)銷商能給出的價格優(yōu)惠空間又必然很小。

　　團購步驟

　　第一步：在專業(yè)的汽車網(wǎng)查詢各種車型的性能、參數(shù)信息。有目標(biāo)地挑選喜歡的車型。

　　第二步：選擇可信賴的團購平臺、組織。首先注冊登記。汽車團購行業(yè)競爭越來越激烈，有些新冒出的團購站壽命會很短，所以要選擇自己信任的。

　　第三步：了解該組織團購規(guī)則。團購目的是隨著人數(shù)的增多最大化壓低車輛價格。由于人越多，意見越不容易統(tǒng)一，每人的心理價位都不一樣，這就需要大家在購車論壇中充分地溝通和協(xié)調(diào)。

　　第四步：選擇自己喜歡的車，通過網(wǎng)上或者電話下訂單。團購網(wǎng)會根據(jù)各種汽車的最新汽車報價，綜合廠商指導(dǎo)價格、零售價格的即時數(shù)據(jù)，結(jié)合合作伙伴的銷售讓利匯編購買價格，極具價格競爭力和沖擊力。

　　第五步：交納購車保證金。信譽保證金是團購成員保證一定參加團購活動而繳納的一筆費用，以防止隨意退出最終造成團購流產(chǎn)。在電話確定最終價格之后、團員集中之前繳納。下次團購就不需要再交。

　　第六步：付款提車。確保車輛正宗同時，質(zhì)量沒有問題，在代購處付30％的定金，團購者在同一時間全部提到車。一般而言在工作日內(nèi)1到3天，最遲5天左右。團購者能夠完全享受到和4S店完全相同的售后服務(wù)。