江淮汽車

    據中國汽車工業協會最新統計數據顯示，2009年10月，江淮瑞風當月銷量達到4106  輛，連續第九個月蟬聯MPV月度銷量冠軍，而1-10月，瑞風累計銷量達到38533輛，領先第二名達8000余輛。由于距年末僅剩下2個月時間，而主要競爭對手的月均產銷量僅在4000輛上下，即使滿負荷生產也無法追上瑞風，這意味著瑞風已經提前兩個月奪取MPV年度銷量冠軍。

    提前兩個月登頂，瑞風再一次向外界證明了自己非凡的實力，特別是在金融危機陰影尚未完全消除、經濟形勢乍暖還寒的情況下，瑞風銷量卻持續飄紅，不能不說是一個奇跡。“瑞風神話”的背后，到底隱藏著什么樣的秘密呢？有業內專家分析指出，瑞風的成功之處可以歸納為三點：一是多年積累的強大品牌號召力，二是超高性價比讓瑞風成為金融危機的“受益者”，三是江淮出奇制勝的營銷創新策略讓瑞風處處搶得先機。                       
                           品質口碑造就品牌優勢
    足以媲美合資巨頭的品質管控能力以及在品質上追求極致完美的作風，是瑞風品牌擁有持久動力的源泉。自2002年進入MPV市場，瑞風從當年的市場黑馬僅僅用了不到2年的時間就一躍成為市場的前三甲，隨后一路凱歌，憑借節節攀升的銷售戰績和不可動搖的行業地位成為同類產品中的領導品牌，被譽為“MPV專家”。
    正如用戶所評價的，瑞風外型穩重大氣、動力強勁、操控靈敏、承載力強、乘坐舒適，同時擁有超大空間和出色的節油性能，這種口口相傳的口碑為瑞風贏得了廣泛的消費群體。在珠三角地區，中小企業主中間流傳著一句話：“要想富，買瑞風”，這句話聽起來似乎很土，但卻是一股巨大的力量，推動瑞風銷量不斷走高。
    服務細節上的一再苛求，也是瑞風贏得用戶青睞的重要原因。江淮周全的“一家親”服務體系和遍布全國的經銷商網絡，在實際的運作中逐步發展成熟，成為用戶心中的優秀售后服務品牌�？梢哉f，“服務牌”為瑞風的市場表現貢獻了不容小覷的推動力。
                           超高性價比無懼金融風暴
    受全球性金融危機的沖擊，2008年下半年以來，中國MPV市場增速大幅放緩，2009年上半年甚至出現了19%的同比降幅。與此同時，市場需求格局也發生了革命性的變化，高端市場日趨飽和，中低端領域中小企業的工作和生產用車需求加大。相對于大企業、大公司而言，中小公司和私企用戶更加重視MPV的功能和性價比，在能夠滿足商務功能和形象的基礎上，價格更低是這些用戶必然的選擇，而這恰好給瑞風提供了難得的機遇。
    正如江蘇無錫的一位小企業主所說：“對于我們這些小企業來說，既要顧全企業形象,又要嚴格控制成本，在全球金融風暴深度波及企業現實經營、企業盈利壓力加大的現狀下，公商務接待用車還是要買、依然要開，所以我們更加關注車輛購置成本和使用成本，MPV就成為最切合實際的選擇，和其他競爭車型相比，瑞風的性價比優勢更加明顯，在節油性能方面也更具優勢�！�
    完善的產品譜系也為廣大中小企業主提供了更多的選擇。目前，瑞風家族已形成了由基礎的穿梭型、中端的彩色之旅、高端的祥和車型等三大系列十余款車型的產品譜系，涵蓋了柴油、汽油等動力配置，長軸距、短軸距，6-12座等類型。另外，江淮汽車更為中小企業用戶量身訂做了中小企業版瑞風商務車款，瑞風已經成為業內譜系最為齊全的MPV車型。面對如此強大的產品矩陣，難怪所有的競爭對手都會為之膽寒了。
                            創新營銷開辟全新藍海
   “好酒也要會吆喝”，瑞風屢創銷量神話，除了非凡的產品力，還在于有一個敢于創新的營銷團隊。面對金融危機的嚴峻形勢，江淮乘用車營銷公司并沒有“等、靠、要”，而是主動出擊，打出了一系列精彩的“組合拳”，有效地提升了品牌影響力，創造了新的市場需求，開辟了新的“藍�！薄�
    一是加速推出新產品，滿足不同細分市場需求。2009年，瑞風在中高端MPV市場重拳出擊，推出“一家親”系列，以造型經典、配置豐富，極高的性價比拉開了爭奪中高端公務用車市場的大幕，11.98萬元—13.98萬元的價格序列讓MPV市場洗牌加劇，從而為瑞風今年穩居MPV冠軍貢獻了重要的增量。
    二是強攻政府采購、行業客戶，取得了突破性的進展。僅以山西省為例，今年以來，中國電信山西分公司便一次性采購105臺瑞風，山西省電力公司一次性采購41臺瑞風，山西省質量技術監督局采購兩批瑞鷹合計46臺，太原市供電分局一次性購買了36臺瑞鷹。而10月下旬，山西衛生廳更是一次性采購150臺瑞風祥和用做甲型H1N1流感疫苗運輸車。
    在其他省市、地區，瑞風同樣成為政府采購中標的常勝將軍，成為國內政府采購量最大的一款MPV。更值得一提的是，瑞風是中國人民解放軍正式列裝車型，并在國慶60周年慶典儀式中服務于閱兵安保工作，受到部隊官兵的一致好評。
    專家指出，政府和行業大客戶在社會上具有廣泛的影響力，他們紛紛采購瑞風的行為起到了典型的示范作用，可以說是“四兩拔千斤”，比投放廣告的效果要強得多。
    三是運用“情感營銷”，拉近與中小企業主的情感距離。2008年8月，正值“經濟寒冬”來臨之際，江淮宣布從該月起在浙江、山東、廣東、江蘇、遼寧等中小企業聚集的省市展開“瑞風助力中小企業成長”活動，該系列活動一直持續到2009年下半年。通過與當地主流媒體合作，江淮采取與新近購買瑞風的中小企業綁定宣傳、召開有針對性的中小企業產品推薦會、與媒體合作舉辦中小企業發展論壇等形式，為廣大中小企業主送上一道道思想盛宴，增強他們抵御金融危機的信心，毫無疑問，瑞風收獲的不僅僅是中小企業主的感激之情，更是一份份的訂單。
    “雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”歷經多年積累，江淮汽車在MPV市場領先優勢已經初步建立，伴隨著瑞風提前奪冠，江淮乘用車瑞鷹、賓悅、同悅、和悅等主力品種征戰國內乘用車市場的大幕已經拉開，能否繼瑞風后再樹立第二、第三個細分市場中的“王者地位”仍需拭目以待。

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