從“坐商”到“行商”，一字之別，相差萬里。

    從傳統(tǒng)型車到運動型車，正在經(jīng)歷著這種“相差萬里”的營銷更新。

    只有從“坐商”變成“行商”，只有“動”起來，消費者才能體驗到車型的運動感、品質(zhì)感。

思鉑睿

    隨著思鉑睿等越來越多車型主打運動概念，這一細(xì)分市場將迅速被攪熱。目前三款主打運動概念的產(chǎn)品卻有著不同的市場差一點：新君威一上市精準(zhǔn)定位，睿翼一開始欲以“騎墻”通吃中高級車，而思鉑睿一上市主打的血統(tǒng)與配置——謳歌的血統(tǒng)，寶馬奧迪等高端車的配置。

    無論它們變化，“運動”卻是“萬變不離其宗”。只要它們打出運動牌，那么他們就脫離不了“動”的營銷方式。只有“動”起來，才能讓消費者體驗到產(chǎn)品的差異化與優(yōu)勢。

    例如，思鉑睿以高配置為賣點，并且瞄準(zhǔn)了寶馬3，奧迪A4。那么，對于一款新車型而言，要讓消費者全面理解并接受思鉑睿與寶馬3，奧迪A4“試比高”的配置，如果是“坐商”——只在經(jīng)銷店里以銷售員講解為主——那么無論銷售員如何口生蓮花、妙語連珠、伶牙俐齒、能說會道，只會令消費者“如墜五里霧”，甚至生出反感。

    但是，如果將這三款車放在一起，讓消費者全面試駕體驗，思鉑睿的配置優(yōu)勢也就一目了然了。事實上，VSA、自動空調(diào)是思鉑睿所獨有，是寶馬3，奧迪A4的任何車型都不具備的功能。同時，寶馬3，奧迪A4需要到38萬級別車型，方能享受思鉑睿的基礎(chǔ)配置RR Sensor、Aux、記憶電動座椅、大燈清洗、前后Sensor、雨量感應(yīng)、疝氣大燈、自動巡航、防炫目后視鏡、無鑰匙啟動系統(tǒng)、自動巡航、換檔撥片、HFT等功能。思鉑睿豐富配置中含有17AL Wheel、HFT、USB、換擋撥片、腰部支撐等功能，寶馬3，奧迪A4需要到40萬以上車型方具備。

    這種產(chǎn)品配置與性能的優(yōu)勢，只有廠商通過“行商”形式，才能讓消費者真切體會到。

    畢竟，運動型車消費者對車型的選擇影響因子已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的購車觀念。他們不再唯外觀、價格為考橫的兩大標(biāo)準(zhǔn)，他們更加看重駕馭的樂趣、性能的體驗。

    因此，我們看到思鉑睿上市后提出要重點進行體驗式營銷。而在此之前，我們也看到了新君威的挑戰(zhàn)“天下第一灣”等活動，讓運動的活力注入到品牌血液中。新君威在過去8個多月也創(chuàng)造了運動型車的奇跡。而后來者睿翼在剛開始卻“運動”不足，而導(dǎo)致身體虛弱，目前正在通過車手訓(xùn)練營等大型活動來“進補”。

    只有體驗，才能還運動型車運動的本質(zhì)；只有體驗，才能“曬”出運動型車運動的張力。這也許就是車市從“坐商”到“行商”的隱喻。