海馬汽車

    “中國汽車行業正處在一個特別的 時代�！�11月16日，廣州車展前夕，一汽海馬汽車[報價 4S店]有限公司副總經理、海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經理李偉勝以一個傳統汽車人的身份，講述了自己對當下汽車行業的思考。

    李偉勝認為，如今，汽車行業面臨著自2000年以來競爭最為 嚴峻的一年。以前廠家假如說銷量出現負增長，大家都會感覺令人 驚異，但是假如今年有廠家說負增長，很多人會感覺 司空見慣�！霸谶@種情況下，兩極分化正在加劇，跟不上去的企業的發展就會很 蹩腳�！�

    新時代下社會經濟發展，消費 晉級，汽車產業 構造也隨之 產生 變遷。在新的環境之下，自主品牌紛紛謀取轉型，推出高端產品、擴充產品線、深挖細分市場成為新時代下的新思路。去年末開始，海馬汽車已在開始做 策略調整，到如今已有近一年 工夫。這一年 工夫里，海馬汽車也進行了許多思考和調整。

    七座家用車市場需求 快捷增長

    市場分化，聚勢蛻變，七座車正在 構成下一個細分市場風口，當前競爭格局處于空檔窗口期。

    今年以來，汽車銷量出現8.6%的負增長態勢，SUV也告別了井噴時代，從每年超過40%的增長幅度回落到不到20%，七座車的市場也 產生了很大 變遷。

    海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經理助理賴小華分享的數據顯示，今年前9月，七座車在乘用車市場中占比為9.18％，與2014年時的4.27%相比 晉升十 清楚顯。這也 注明了七座家用車是有市場有 將來的，而藍海人群則集中在二孩家庭和城鎮人群中。

    具體到細分市場，七座家用車由原來的 便宜和微車為主導的競爭格局正在逐步向上拓展，7-12萬規模和比例在 快捷增長。

    “七座車的市場出現出了逐年高速增長的態勢， 將來七座車 定然會成為家用車主流的方向。”海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經理助理李瓊武 確定地 示意。

    與此同時，消費者的用車場景已經 晉級。汽車已不再是單純的出行工具，家庭自駕游，休閑游也正逐步成為車主重要用車場景。

    創始七座多 性能家轎新品類

    當下的七座車市場重要由七座SUV和七座MPV構成，但在賴小華看來，在新時代下，這兩類車都不是最 合適的二孩家用車。

    其中，七座SUV底盤高、油耗高、空間小，不 合適老人小孩乘坐，也不 合適家庭用車，而是 偏袒于個人 謀求激情的用車需求；而自主MPV，均是面包車血統，不安全、 舒服性差，也不 合適家庭用車，更多 偏向于拉貨的需求。

    賴小華指出，最 合適新時代的二孩家用車應該是七座家轎。它應該是非面包車血統， 占有汽車級的安全、 舒服和操縱性，同時又能兼具七座車的大空間和多 性能性。

    李瓊武介紹說，基于市場判斷，一汽海馬已在產品上高度聚焦七座多 性能家轎品牌；而在品牌層面，將聚焦福美來品牌。

    為此，一汽海馬打造了福美來F7。一汽海馬 盼望能把這款價格聚焦在8-12萬市場的產品，打造成10萬級自動擋七座家轎市場的標桿車型。

    據介紹，福美來F7采納了四輪獨立懸掛系統，汽車平臺設計，使得產品更加耐用、安全， 占有更佳的操縱性；龍型車身 構造，55.4%的高強鋼比例，大大減低了碰撞傷害。

    特別值得一提的是，福美來F7針對兒童安全，開發和設計了很多創新性的 掩護。例如設置兒童安全工程師崗位，最大化 掩護兒童的乘車安全；進行了中國首例兒童安全汽車翻滾測試，并設計了兒童安全座椅接口以及后排三點式安全帶。

    公關營銷和場景化營銷相 聯合

    在營銷層面，一汽海馬也有自己的思考。新時代下，一汽海馬 制訂的新營銷策略為：“基于定位公關 開掘炒作源點，捆綁對標競品等創新營銷 目的， 強固新品牌價格，強化消費者心智認知，并以家庭消費者用車場景做體驗的場景化營銷， 流傳全家出游新時代�！�

    具體到公關營銷，一汽海馬綁定寶駿[報價 4S店]730， 籌劃公關事件， 轉達與寶駿730的直接競爭關系，吸引寶駿潛在客戶的關注，并為后續 運動奠定IP話題及營銷 運動 根底。如湖南邵陽地區面市“騎寶駿不如開海馬”西游騎行事件， 獲得了良好 動機，到店增長 晉升了100％，實際銷量 晉升了50%。

    在場景化營銷上，一汽海馬聚焦家庭消費者用車場景，進行全新場景化營銷，如舉辦家庭自駕游體驗 運動，邀請車主家庭等 參加海南三亞 遨游景點的 遨游自駕游 運動，聯合汽車媒體、親子游、 遨游平臺等渠道進行 流傳，通過自駕游的招募及 參加，為重點區域終端店引流， 晉升產品認知和口碑，助力銷售。