東風(fēng)標(biāo)致

   在鎂光燈下從容亮相的東風(fēng)標(biāo)致408實(shí)現(xiàn)了標(biāo)致百年來首次海外全球首發(fā)，東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理齊默爾曼宣布：“東風(fēng)標(biāo)致408 的1.6升手動舒適型12.19萬元，2.0升手動舒適型12.99萬元……”的話音剛落，全場上千人尤其是數(shù)百位東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商代表爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。

   客觀地說，408的價(jià)格確實(shí)夠厚道。不僅在入門級車型上重塑了細(xì)分市場的價(jià)格門檻，2.0L手動舒適與1.6L手動舒適8000元價(jià)差更是“價(jià)”驚四座。與此同時(shí)，408的展車也陸續(xù)到達(dá)在全國的東風(fēng)標(biāo)致藍(lán)盒子展廳。經(jīng)銷商對于這樣一款戰(zhàn)略車型的看法又當(dāng)如何呢？筆者隨機(jī)采訪了各區(qū)域東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商，從他們的口中或許可以聽到全國不同城市市場最真實(shí)的反應(yīng)。

   北京：主題很好 訂單踴躍

   在走訪北京地區(qū)幾家東風(fēng)標(biāo)致4S店時(shí)，多家經(jīng)銷商都表示，408的定位和定價(jià)都很到位，不光產(chǎn)品本身性能不錯，在后期的市場推廣中，與競爭對手相比都有更多的話語權(quán)。“大·從容”的主題不僅把車本身的特質(zhì)展現(xiàn)地淋漓盡致，也描繪出了408的用戶群體形象。據(jù)了解，北京地區(qū)6家東風(fēng)標(biāo)致4S店目前均已收到訂單，有些店在408展車還未到店時(shí)就已有近10位用戶訂車。

   北京嘉瑞雅東風(fēng)標(biāo)致特約店總經(jīng)理秦世偉坦言，“408的市場切入非常準(zhǔn)，很好的表現(xiàn)出用戶的從容氣質(zhì)和心態(tài)，其實(shí)這就是用戶購買408的絕佳理由，夠大氣、適合多種場合，價(jià)格也很實(shí)在，廠家給出的價(jià)格體系非常有競爭力，大大超出了我們預(yù)料，我們在服務(wù)客戶的時(shí)候可以贏得更多有親和力的印象分。”

   東北：優(yōu)勢明顯 定價(jià)合理

   在天寒地凍的東北，東風(fēng)標(biāo)致幾家4S店卻真真切切地感受到了濃濃暖意，408的上市不僅極大地豐富了東風(fēng)標(biāo)致的產(chǎn)品線，也為經(jīng)銷商贏得了從容的市場運(yùn)作空間。記者從經(jīng)銷商處了解到，東北地區(qū)的客戶尤其喜歡大空間的車型，而且408上還有前后八向位的倒車?yán)走_(dá)和可翻轉(zhuǎn)折疊的7寸GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，這些裝備提升了整車檔次，而且都是非常實(shí)用和受歡迎的好配置。

   鞍山歐亞東風(fēng)標(biāo)致特約店總經(jīng)理單羽表示，“408‘大·從容’的主題很好，很符合產(chǎn)品特征和市場需求。408足夠大的尺寸帶來更寬敞和舒適的駕乘使用空間，更從容的駕乘體驗(yàn)。特別值得一提的，是408擁有C-NCAP所有安全規(guī)程的加分項(xiàng)要求，以及符合全球認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的兒童安全系統(tǒng)，安全級別遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同級車型，而這一點(diǎn)其實(shí)是408區(qū)別于競爭對手的最大優(yōu)勢。”

   西北：空間+舒適  突破SUV

   西安不僅是歷史文化名城，同時(shí)還是絲綢之路的起點(diǎn)，而對西安區(qū)的東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商而言，408的上市也是他們開啟新一輪市場征程的起點(diǎn)。從西安、甘肅等地的東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商處了解到，由于西北地區(qū)的消費(fèi)者身材相對更魁梧，空間大的車在當(dāng)?shù)囟己苡惺袌觯�以前SUV就很受歡迎，但相比價(jià)格和舒適而言，408這樣的大“轎車”價(jià)格上更合理，而且擁有的大空間突破了以前SUV的特權(quán)，市場競爭力會非常不錯。

   甘肅神馳東風(fēng)標(biāo)致特約店市場部經(jīng)理屈彥儒進(jìn)一步分析道，“408配置方面非常有人性化、智能化。我們這空氣質(zhì)量不佳，408裝備有隨動轉(zhuǎn)向雙氙氣大燈，同時(shí)還提供自動清洗功能，會很受消費(fèi)者歡迎。自動可調(diào)節(jié)后視鏡功能也是相當(dāng)不錯的亮點(diǎn)。而且，408的通過性不錯，上市前就做過100多萬公里的實(shí)地動態(tài)測試，整車耐久性和操控水平都非常不錯。”

   南方：大氣精致 定位準(zhǔn)確

   大氣的車型在南方市場的受歡迎程度絲毫不亞于北方市場。武漢寶獅東風(fēng)標(biāo)致特約店市場部經(jīng)理張睿表示，408“大·從容”的主題非常好，突出了產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，408在當(dāng)?shù)匾�起熱烈反響，新車未到店，已�?jīng)收到了15個(gè)訂單，受到了很多消費(fèi)者青睞。

  “大·從容這個(gè)主題很好，408不光外形很大氣，空間和內(nèi)飾都比較氣派。從目前的訂單信息來看，廠商對于目標(biāo)客戶的鎖定很準(zhǔn)確。氙氣大燈的隨動轉(zhuǎn)向等人性化設(shè)計(jì)的功能，會很受客戶的歡迎。”廣東佛山中衡誠致東風(fēng)標(biāo)致特約店市場部經(jīng)理梁雯艷如是說。

   遵義乾坤奧獅東風(fēng)標(biāo)致特約店總經(jīng)理芶勁松則認(rèn)為408空間和造型都很大氣，408的定位可以解釋為“宜商宜家”，不論招待客戶還是款待家人都能適合，產(chǎn)品本身各方面都不錯，價(jià)格也很有競爭力，超出了我們的預(yù)料，這樣后期就可以更好地服務(wù)客戶了。

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