長安福特

    近幾年來，巡展已經成為汽車廠家慣用的營銷方式，特別是在二三線城市市場，巡展更是不可或缺成為了廠家與消費者溝通最有效的平臺。2009年，從煙臺到玉林，歷時8個月，長安福特的品牌大使——“大篷車”搭載福特百年賽車文化、五次元安全理念、燃油經濟性展示平臺，攜全車系車型，開進全國27個城市，與二三線的消費者進行了親密接觸。

    通過大篷車巡展，消費者很輕松的就全面認識了長安福特的產品特點及賣點。

    “五次元安全”展示環節，貫穿于長安福特每款產品的設計和生產過程，“五次元”包括正常路況，安全駕駛；危險路況，安全回避；輕度碰撞，安全損控；車輛碰撞，安全防護；碰撞救援，安全脫離等。為了讓消費者對五次元安全理念有深刻認識，長安福特也是煞費苦心，在現場展示了一輛“全身赤裸”的福克斯切割車。這輛切割車的關鍵安全結構，都用不同的顏色噴涂，配合現場專業人員對汽車安全的講解，消費者很容易就能明白“固若金湯”在汽車產品上的真正含義。同時，大篷車巡展現場還為廣大消費者設置了安全小游戲，在娛樂的同時還能學到最實用可靠的汽車安全知識。

    節油在當下算是比較火的話題了，長安福特為了讓更多的消費者親身體驗福特汽車良好的燃油經濟性，在大篷車巡展設置了模擬節油比賽。一輛新嘉年華架在特殊制作的滾筒臺上，現場的消費者可以坐進車內按照車前方的LED顯示屏內的模擬路況來實戰演習，消費者在理解福特汽車的燃油經濟性的同時，也掌握了良好的節油技巧。意想不到的是，眾多消費者都在體驗了這個環節之后當場簽下了訂購單。他們表示，親身體驗福特車的油耗后，買車前的最后一絲顧慮都被打消了。福特車其實比傳說中省油得多。

    除了產品性能體驗外，推廣賽車文化，也是大篷車的重要“任務”。從真實的福克斯賽車，再到長安福特車隊的冠軍獎杯、賽手服裝、歷年福克斯征戰世界拉力錦標賽以及全國汽車場地錦標賽的珍貴圖片、視頻等等，長安福特濃烈的賽車文化帶給現場的消費者強烈的視覺沖擊，大篷車巡展將賽車文化實實在在地帶到了消費者身邊。并且，長安福特的賽車手也曾出現在巡展的現場，和那些熱愛賽車運動的觀眾合影留戀，一起分享長安福特車隊的精彩故事。如果觀眾聽的蠢蠢欲動的話，還可以到現場的賽車游戲機前大顯身手一番，真實體驗賽車帶來的刺激。

    一線大城市，向來是合資品牌的兵家必爭之地，但長安福特卻在一線市場穩扎穩打，取得良好業績的同時，認識到了二、三線市場的巨大潛力，率先啟動了大篷車項目，通過這個品牌大使，與消費者面對面溝通。

    大篷車巡展拉近了長安福特和廣大消費者之間的距離，也促進了市場銷量的提升。數據顯示，長安福特09年前11個月共銷售福特品牌汽車210，982輛，同比增長47%，在這傲人成績下，將長安福特年輕、時尚和充滿活力的品牌形象帶給全國消費者的大篷車巡展功不可沒。