一汽大眾

    網(wǎng)易汽車2月22日報道 繼今年1月上海交運起騰奧迪[報價 圖片 4S店 新聞] 城市展廳在上海開業(yè)以后，2月一汽大眾[報價 圖片 4S店 新聞] [報價 圖片 4S店 新聞] 旗下大眾品牌位于內(nèi)江路303號的上海交運起申店也正式開業(yè)。當前，一汽大眾在上海共擁有一級經(jīng)銷商網(wǎng)店25個，其中奧迪品牌13個，大眾品牌12個，僅為北京的三分之一。

    渠道整頓效果初顯

    2011年年中，在政策收緊的情況下，各大廠商利用銷售淡季，整理和規(guī)范渠道建設(shè)，一汽大眾一紙《通知》（全稱《關(guān)于大眾品牌非授權(quán)二級網(wǎng)絡(luò)的通知》）引發(fā)了一場“口水戰(zhàn)”，《通知》指出：一汽大眾將逐漸取消全國重點城市非授權(quán)二級經(jīng)銷商，此次整頓涉及了全國37個城市，其中包括北上廣深等一線城市，及部分沿海發(fā)達城市，數(shù)量高達500多家。

    半年過去了，網(wǎng)易汽車走訪發(fā)現(xiàn)，部分地區(qū)一汽大眾二級經(jīng)銷商門店依舊存在。據(jù)了解，這部分非授權(quán)二級經(jīng)銷商經(jīng)過內(nèi)部整頓，已經(jīng)成為了授權(quán)二級經(jīng)銷商。據(jù)內(nèi)部人士透露，“其實很多非授權(quán)二級經(jīng)銷商都是有實力成為授權(quán)一級經(jīng)銷商的，這次一汽大眾也開放了名額，只要他們情愿，這些都不是問題。”

    另外一方面，原先全國范圍內(nèi)的1000多家二級經(jīng)銷商向來以來擔任著一汽大眾銷售主力的角色，此前外界一度擔憂渠道整合會影響其業(yè)績，不過實際結(jié)果卻出人意料，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升也促進了整體銷量的增進。2011年，一汽大眾銷售達到103萬輛，以19.0%的增幅在行業(yè)三強中名列前茅，其中大眾品牌的增幅更是接近25%。

    發(fā)力華東市場

    繼華南戰(zhàn)略實施以來，一汽大眾在華南區(qū)域已經(jīng)取得了階段性的成果，大眾在南方市場的占有率從2009年的12%提高到15.8%，一汽大眾佛山工廠明年投產(chǎn)后，一汽大眾份額也進一步提升。不甘落后于兄弟品牌，此次一汽大眾又將目光轉(zhuǎn)移到到了上海通用/上海大眾[報價 圖片 4S店 新聞] 的“地盤”上，欲分上一杯羹。

    據(jù)了解，一汽大眾在上海地區(qū)年銷量還不到15000輛，市場占有率僅不到5%，與全國的平均水平相距甚遠。“華東地區(qū)排名是倒數(shù)第二的，所以今年江蘇、安徽等地區(qū)將會是重點進展對象。”該內(nèi)部人士表示。

    據(jù)網(wǎng)易汽車了解，到2015年，一汽大眾計劃在全國范圍內(nèi)進展授權(quán)一級經(jīng)銷商800余家，與現(xiàn)在的445家相比，增加近一倍。僅2012年一年，一汽大眾將新增一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)150家，二級經(jīng)銷商120家，其中大部分將集中在上海、江蘇、安徽、福建、廣州等薄弱地區(qū)。“華東區(qū)域是今年的重點進展的對象。”內(nèi)部人士透露，“以上海地區(qū)為例，當前一汽大眾在上海僅有一級經(jīng)銷商12家，其中3家是這兩年入網(wǎng)的。年底之前，還會有1-2家新店開業(yè)。”

    網(wǎng)易汽車走訪發(fā)現(xiàn)，新開業(yè)的一汽大眾上海交運起申店，從開業(yè)至今不到一個月，已接獲訂單超80個，實際交車60輛。“從單店銷售來看，我們店還是十分不錯的。”該店銷售經(jīng)理表示，“現(xiàn)在還是剛開業(yè)，成熟以后，月銷量應該可以達到120臺左右。”

    另外據(jù)了解，一汽大眾當前正在華東地區(qū)籌建自己的物流、銷售網(wǎng)絡(luò)，在一些不具備建設(shè)4S店條件的地方，進展符合一汽大眾各項標準的授權(quán)二級經(jīng)銷商，作為對現(xiàn)有4S店銷售渠道的補充。

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