一汽豐田

    2011年9月16日，一汽豐田[報價 圖片 4S店 新聞] 旗下主力車型全新REIZ銳志喜迎上市一周年。回首上市元年，全新REIZ銳志憑借卓越的產品品質和舒適動感座駕的獨特優(yōu)勢，迅速贏得市場和業(yè)界廣泛認可,市場占有率穩(wěn)步提升至4.4%，并以月均6000臺的熱銷成績助力中高級車市的增長。2011年上半年，盡管受到優(yōu)惠政策取消、日本地震等不利因素的影響，然而隨著6月份產能的迅速恢復、憑借精準的品牌定位和如火如荼的體驗式營銷攻勢，一汽豐田[報價 圖片 4S店 新聞] 全新REIZ銳志銷量在7月份回升至 5357臺，8月份更是交出了6000臺以上的滿意答卷。

    精準定位 全新REIZ銳志贏得“民心”

    2010年，全新REIZ銳志在繼承了上一代車型激情、動感基因的同時，全面提升駕乘舒適和科技安全性，定位“全新舒適動感座駕”，為中高級車市帶來全新氣息。

    縱觀2011年國內中高級汽車市場，注重舒適性的傳統(tǒng)商務車型中前三名車型份額同比出現(xiàn)了0.4%-2.7%的負增長；追求動感的時尚運動車型也并沒有贏得消費者的全情關注。在這種市場環(huán)境下，全新REIZ銳志開創(chuàng)舒適、動感雙重路線、并將這兩個看似不兼容的特點完美平衡，市場份額同比增長1%的良好成績是此舉最好的評判。再分析當下的消費環(huán)境，各行各業(yè)的社會精英族率先成為汽車消費市場的主力軍，他們希望選擇一款兼具駕駛樂趣和舒適品味的座駕，以便更好地輔助他們處理工作、享受生活。而全新REIZ銳志均衡的市場定位正好完美契合了他們的這一消費心理和需求。
有媒體記者在談及全新REIZ銳志的熱銷時表示：“一款迎合‘民心’的車型得到消費者的認可和擁戴是一件水到渠成的事情。”

    營銷創(chuàng)新 “舒適動感座駕”深入人心

    “酒香也怕巷子深”，有了好的產品還需要相應的營銷推廣。為此，一汽豐田憑借對全新REIZ銳志商品性的強大自信，自其上市以來便陸續(xù)開展了一系列體驗式營銷活動。

    日前在廈門成功舉辦的“舒適人生 動感駕馭”全新REIZ銳志全國媒體試駕會，便是一次針對媒體的深度體驗活動。本次活動采用先進權威的科技測試設備，使試駕成績精準化、可視化。特別是在0-60公里/小時加速測試項目中， 4.5秒的測試結果讓所有參與者對全新REIZ銳志的動力性能予以充分認可。除此之外，此次試駕會還創(chuàng)新性地融入了扣人心弦的車舞表演、豐富而精彩的場地試駕環(huán)節(jié)以及時尚熱辣的泳池派對，讓參與者更直觀感受到全新REIZ銳志推崇的生活主張，進而傳遞全新REIZ銳志“全新舒適動感座駕”的品牌訴求。

     “這次活動全面而均衡地展現(xiàn)出全新銳志的商品魅力，它比很多運動型車要舒適，又比很多舒適型車要運動，與同級別車型比較性價比更高。” 一位的媒體記者在活動后如此評價到。

    還有針對普通消費者的“全新REIZ銳志城市賽道日”活動，自今年6月以來，該活動在華北、華南、華東三大銳志主銷區(qū)的20個城市陸續(xù)展開，通過場地試駕、對比試駕等環(huán)節(jié)，消費者得以親身體驗舒適與動感在全新REIZ銳志身上的均衡統(tǒng)一。特別是在寧波站的活動中，兩小時內銷售訂單即達成108臺。該活動所到之處反響熱烈，一汽豐田也計劃將活動拓展到30個城市。

    在掀起一波又一波的體驗式營銷的高潮的同時，一汽豐田也創(chuàng)新性地借力微博等新媒體進行體驗式營銷，與粉絲近距離親密互動。除了今年伊始舉辦的“全新REIZ銳志圓夢歲末”活動深受好評外，第二季度在北京進行的“今日NO限行 銳志接咱上下班”活動，更是吸引大量粉絲及車主參加，累計參與人數(shù)高達5464人次！

    時值全新REIZ銳志上市一周年，在感悟其精彩歷程的同時，我們也相信借力體驗式營銷策略，將有更多人走近全新REIZ銳志，感受到其卓越的品質和魅力，感悟其時尚個性、銳意進取的品牌精神，與其共享激情美好人生。