一汽豐田

    作為一汽豐田[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 旗艦車型，全國(guó)皇冠去年年底上市后，對(duì)中國(guó)高級(jí)車市場(chǎng)形成強(qiáng)烈的沖擊，銷量持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，月均銷量一直在4000輛以上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-8月，全新皇冠總銷售33271輛，比去年同期增長(zhǎng)1.5倍。業(yè)內(nèi)人士分析，全新皇冠除商品和價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)外，一汽豐田[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 采取了一系列積極的營(yíng)銷措施，提升了全新皇冠的知名度和商品力，并成功喚起高端人群的購(gòu)買欲望。

    官方用車：連續(xù)服務(wù)三大頂級(jí)會(huì)議

    在中國(guó)，皇冠品牌大氣尊貴的形象早已深入人心。全新皇冠上市后，憑借深厚的文化底蘊(yùn)，豪華革新、人性科技的商品魅力，以及多年服務(wù)于國(guó)內(nèi)國(guó)際重大會(huì)議積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和良好口碑，連續(xù)入選2010年全國(guó)“兩會(huì)”貴賓車、上海世博會(huì)政府接待車、第四屆夏季達(dá)沃斯論壇官方指定用車。

    如此高調(diào)、密集地服務(wù)于國(guó)內(nèi)外頂級(jí)會(huì)議，彰顯了全新皇冠高端行政商務(wù)轎車典范的地位，對(duì)推動(dòng)政府采購(gòu)，影響各大行業(yè)、大型企事業(yè)單位的選擇具有重要意義。一汽豐田以此為契機(jī)，擴(kuò)大宣傳推廣的力度，進(jìn)一步提升了全新皇冠在高端人群中的影響力。

    商品強(qiáng)化：兩次強(qiáng)化提升商品魅力

    今年4月，一汽豐田應(yīng)客戶要求，迅速推出兩款2.5L天窗版車型，使商品體系更加完善，鞏固了它在同級(jí)車型中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。9月初，一汽豐田宣布再次對(duì)全新皇冠進(jìn)行商品強(qiáng)化，在相應(yīng)級(jí)別增加金標(biāo)、超薄卡片式鑰匙、電動(dòng)式后窗遮陽(yáng)幕三項(xiàng)配置。

    第二次商品強(qiáng)化的具體內(nèi)容包括：全新皇冠4.3L級(jí)別的2款車型增配金色文字標(biāo)識(shí)，突出豪華氣勢(shì)，彰顯尊貴地位；4.3L、 3.0L、2.5L三個(gè)級(jí)別中的7款車型增配超薄卡片式鑰匙，大小和信用卡相似，可以放在錢包之內(nèi)，便于攜帶；3.0L、2.5L兩個(gè)級(jí)別中的5款車型增配電動(dòng)式后窗遮陽(yáng)幕，使舒適性和便利性同步提升。

    兩次商品強(qiáng)化都是在認(rèn)真收集和傾聽客戶聲音的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，使全新皇冠商品魅力再度提升，更加適應(yīng)客戶的需求，為增添競(jìng)爭(zhēng)力再添砝碼。

    體育營(yíng)銷：皇冠杯升級(jí)為一流賽事

    體育營(yíng)銷一向是皇冠品牌的傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)。全新皇冠上市后，一汽豐田和中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)合作，全程贊助“2010皇冠杯中國(guó)業(yè)余高爾夫球精英賽”，把連續(xù)舉辦三年的“皇冠杯”車主高爾夫邀請(qǐng)賽升級(jí)為全國(guó)性的官方頂級(jí)賽事，在各大球會(huì)、俱樂(lè)部中引起強(qiáng)烈反響。

    自5月底開桿以來(lái)，本賽事精彩不斷，選手表現(xiàn)超出預(yù)期，成績(jī)可與專業(yè)大賽媲美，甚至出現(xiàn)了難得一見的一桿進(jìn)洞。國(guó)際裁判李今亮評(píng)價(jià)本屆“皇冠杯”具有“競(jìng)賽水平高、社會(huì)影響大、精英人群集中、傳播卓有成效、品牌提升度高”五大亮點(diǎn)。中高協(xié)領(lǐng)導(dǎo)表示，“皇冠杯”精英賽已躋身國(guó)內(nèi)一流賽事之列。而賽事形象的升級(jí)，對(duì)全新皇冠宣傳與銷售也起到極大的推動(dòng)作用。

    文化營(yíng)銷：雅仕沙龍引起客戶共鳴

    一汽豐田宣布“雅仕”將作為全新皇冠在文化營(yíng)銷方面的主打概念，將通過(guò)一系列主題沙龍，以及聯(lián)手《Insider社交商圈》雜志啟動(dòng)“2010 Insider年度皇冠雅仕評(píng)選”，把抽象概念和具體人物相結(jié)合，以10位“皇冠雅仕”為典范，在中國(guó)財(cái)富人群中掀起一股“皇冠雅仕”的潮流。“雅仕”指那些成就非凡、做出過(guò)杰出貢獻(xiàn)、富于責(zé)任感而又低調(diào)的財(cái)富人士，精準(zhǔn)概括了全新皇冠目標(biāo)人群的地位和追求，從而吸引了高端人群的密切關(guān)注。

    “雅仕”的概念及活動(dòng)，已經(jīng)引起眾多名人明星、企業(yè)家、藝術(shù)家與精英車主的共鳴與參與，一汽豐田的最終計(jì)劃是成立“皇冠雅仕會(huì)“，使全新皇冠在前在目標(biāo)用戶中樹立“實(shí)力企業(yè)家和藝術(shù)家用車”的形象，提升全新皇冠品牌魅力。

    口碑營(yíng)銷：風(fēng)景試駕體驗(yàn)商務(wù)特性

    全新皇冠上市后首次大規(guī)模風(fēng)景試駕會(huì)自7月啟動(dòng)以來(lái)，目前已經(jīng)在大連、北京、杭州三地成功舉辦。由媒體、車主和消費(fèi)者代表組成試駕車隊(duì)，通過(guò)在各種路況下的長(zhǎng)距離試乘試駕，全面感受各個(gè)級(jí)別的商品魅力，深入體驗(yàn)全新皇冠的商務(wù)特性，以及和奧迪[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] A6L相比“更安享、更安全、更安心”三大優(yōu)勢(shì)。

    本次風(fēng)景試駕，全新皇冠三個(gè)級(jí)別全部出動(dòng)，其中2.5L和3.0L級(jí)別是試駕重的點(diǎn)。試駕歸來(lái)，2.5L級(jí)別被參與者定義為“高價(jià)值商務(wù)首選”，特別適合年輕的精英階層，可作為成功路上第一款夢(mèng)想之車。而3.0L級(jí)別則被稱為“豪華精英座駕”，可謂社會(huì)中堅(jiān)精英的非凡之選。