一汽豐田

奧迪[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 宣稱要盡快將包括A1、Q3等時(shí)尚前沿類靚車在內(nèi)的所有車型引入中國市場(chǎng)，奔馳[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 、寶馬[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 、雷克薩斯[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 等近年來更是不斷推出年輕、個(gè)性化的車型搶占細(xì)分市場(chǎng)。我們可以看到，隨著社會(huì)精英、新貴階層的不斷年輕化，以及高收入消費(fèi)者用車需求的快速提高，高檔車時(shí)尚化趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯。有相關(guān)調(diào)查顯示，眼下高檔車銷售中，除了車輛基本性能外，亮眼的外形、活力四射的風(fēng)格、高科技細(xì)膩的配置，更能吸引購買者的眼球。

品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的皇冠機(jī)遇

品牌是區(qū)分不同廠商、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，亦是有價(jià)值的無形資產(chǎn)。當(dāng)前中國汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這似乎已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。品牌溢價(jià)力高更成為豪華車市場(chǎng)的重要標(biāo)志之一。

誕生于1955年的皇冠汽車始為日本皇室用車，尊貴與豪華堪稱與生俱來。56年來，皇冠憑借領(lǐng)先科技與極致舒適性，終成亞洲豪車典范。“以用戶體驗(yàn)共塑品牌形象”的前瞻理念，更為皇冠品牌在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代創(chuàng)造了嶄新機(jī)遇。

品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代使很多企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，而皇冠品牌對(duì)“用戶體驗(yàn)”與“品牌”關(guān)系的遠(yuǎn)見反倒為其開辟了營銷的新領(lǐng)域。今年，皇冠品牌創(chuàng)新性地將雅仕沙龍與皇冠杯高爾夫球大賽同日舉辦，目的就是為用戶創(chuàng)造新的“體驗(yàn)”，為“品牌”注入新的內(nèi)容，保持活力。這或許可以為其他品牌所借鑒。

一汽豐田[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 皇冠可謂是高檔車市場(chǎng)的一員老將，但幾經(jīng)改款后，卻憑借著比新軍更年輕、動(dòng)感、活力的時(shí)尚風(fēng)格和多年來積淀的良好口碑，獲得了大批消費(fèi)者的青睞。

高檔車消費(fèi)人群年輕化

近幾年，國內(nèi)高檔轎車消費(fèi)的低齡化趨勢(shì)漸現(xiàn)，隨著“70后”、“80后”在各個(gè)領(lǐng)域嶄露頭角，現(xiàn)代[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 商務(wù)精英不再將生活與工作看做是二元對(duì)立關(guān)系，而是努力尋求兩者間的平衡點(diǎn)。體現(xiàn)在座駕上，普通的、沒有特色、只一味強(qiáng)調(diào)“商務(wù)”味道的高檔車已經(jīng)難以滿足都市新貴們豐富多彩的生活理念和駕馭要求。只有新穎、新潮的車才能吸引他們的目光。

各大車企也明白這個(gè)道理，而新皇冠就在此時(shí)適時(shí)推出，仿佛是為年輕新貴而生，無論是尊貴感還是時(shí)尚型，都面面俱到無可挑剔。

今年初，皇冠選擇了新生代實(shí)力派男星佟大為作為代言人，其青春、陽光、善良的形象與皇冠年輕、動(dòng)感、活力的特質(zhì)實(shí)現(xiàn)了完美的融合。佟大為在廣告片中駕駛著皇冠的新貴形象，深入到了每一位消費(fèi)者心中，也同時(shí)讓大家感受到了皇冠全新的年輕活力。

以佟大為代言廣告為契機(jī)，一汽豐田[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 隨之發(fā)起了皇冠向年輕用戶推廣的營銷攻勢(shì)。無論是“試駕皇冠贏iPad”大型體驗(yàn)活動(dòng)、購買皇冠享受貸款零利率優(yōu)惠活動(dòng)，還是二手車置換皇冠返現(xiàn)金活動(dòng)，吸引的主要目標(biāo)都是更年輕的都市新貴。可以說，各類優(yōu)惠措施盡現(xiàn)精英禮遇，整個(gè)活動(dòng)被一汽豐田的經(jīng)銷商們稱為“皇冠豪禮盛典”，經(jīng)過一系列的推廣，也的確起到了明顯的效果，皇冠車主中年輕人群比例迅速上升。

皇冠“進(jìn)化”契合商機(jī)

事實(shí)上，皇冠早已是中國高檔車市場(chǎng)上一員家喻戶曉的老將，憑借著過硬的品質(zhì)和良好的口碑取得了巨大的成就。憑借其豪華尊貴的氣質(zhì)與卓越非凡的品質(zhì)，皇冠在中國市場(chǎng)上持續(xù)熱銷十幾二十年，橫跨商務(wù)與公務(wù)領(lǐng)域，定義著高檔車的標(biāo)準(zhǔn)，甚至很多中國消費(fèi)者就認(rèn)為“皇冠=高檔車”。“皇冠”，已經(jīng)成為一個(gè)品牌，并早已深入人心。

但是，一汽豐田并沒有因此而止步，而是時(shí)刻把握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)將皇冠“進(jìn)化”。兩年前，敏銳地捕捉到高檔車市場(chǎng)將向年輕化發(fā)展的氣息后，一汽豐田當(dāng)機(jī)立斷，推出了風(fēng)格時(shí)尚、活力十足的全新?lián)Q代新皇冠。與此同時(shí)，一汽豐田還適時(shí)地以各種營銷手段，迅速將更年輕更“潮”的皇冠推向市場(chǎng)，推給更多的高端精英人士。

性能上，新皇冠精益求精，更進(jìn)一步。采用豐田的GOA車身，大量高強(qiáng)度材料和高精度焊接技術(shù)的使用，不僅使車身重量更輕、硬度更高，還具有極高的抗扭性及能量吸收能力，剛?cè)岵��?jì)，最大限度地保護(hù)乘員的生存空間。同時(shí)，多達(dá)10個(gè)以上的安全氣囊和旗艦V8發(fā)動(dòng)機(jī)，以及空氣懸架系統(tǒng)等，共同將車輛的駕駛穩(wěn)定性、駕乘舒適性、創(chuàng)造的動(dòng)力與舒適的均衡性、靜謐性和安全性方面推向了極致。

配置上，新皇冠擁有預(yù)碰撞安全系統(tǒng)、ACC自適應(yīng)雷達(dá)巡航控制系統(tǒng)、VGS可變齒比轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、智能泊車輔助系統(tǒng)、G-BOOK智能副駕等行業(yè)內(nèi)最尖端的技術(shù)，各類超前的科技配置一應(yīng)俱全，完全滿足了都市新貴對(duì)“前沿感”的追求。

可以說，新皇冠讓人們對(duì)于車輛時(shí)尚感與尊貴感的追求變得觸手可及，如此也難怪其推出后即迅速獲得眾多消費(fèi)者的青睞。

眼下熱銷勢(shì)頭正勁

時(shí)值今日，現(xiàn)代商務(wù)精英對(duì)于事業(yè)與生活的態(tài)度發(fā)生了變化，反映到選車?yán)砟睿�他們更希望同一輛車既能具備商務(wù)用途，又能為家人帶來幸福享受。皇冠寬大空間與豪華配置，既可給予商務(wù)伙伴尊貴待遇，又可為家人帶來舒適享受。而兼?zhèn)鋬?yōu)異的動(dòng)力與操控，又使皇冠不乏駕馭樂趣。宜商宜家，駕乘兩宜，現(xiàn)代商務(wù)精英的選車?yán)砟睿�只需一輛皇冠便可實(shí)現(xiàn)。

豪華尊貴是皇冠的基因，豪華大氣、穩(wěn)重遒勁的外觀散發(fā)出自信與強(qiáng)烈的信賴感；內(nèi)飾精湛的工藝體現(xiàn)出車主的嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)致；后排寬大的空間為乘客帶來尊貴感。而充滿自信、令人信賴、處事嚴(yán)謹(jǐn)，以及給予客戶尊貴待遇，正是商務(wù)活動(dòng)成功的要素。這也是一直以來皇冠深受商務(wù)精英青睞的原因所在。

而家用時(shí)，作為家人的司機(jī)，駕馭的樂趣自然必不可少。皇冠搭載的V6雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)在保證燃油經(jīng)濟(jì)性的同時(shí)，提供澎湃高效的動(dòng)力；手自一體式6擋自動(dòng)變速箱使起步更敏銳，加速更流暢；前置后驅(qū)結(jié)構(gòu)配合雙叉桿式前懸架，使指向更準(zhǔn)確，路感更清晰；而皇冠搭載的車輛動(dòng)態(tài)綜合管理系統(tǒng)將ABS、EBD、TRC等電子系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)更為細(xì)膩的動(dòng)態(tài)安全管理，幫助駕駛員穩(wěn)定從容地控制車輛，真正達(dá)到人車合一的境界。

正因如此，皇冠越來越受到高端消費(fèi)者的青睞，銷售數(shù)字逐月攀升。記者走訪車市后發(fā)現(xiàn)，隨著一汽豐田針對(duì)皇冠各類營銷活動(dòng)的推出，人們對(duì)皇冠開始有了越來越全面的了解和認(rèn)識(shí)，這也吸引了很多原本沒有明確購車目標(biāo)的消費(fèi)者加入到了皇冠的陣營中。

專家預(yù)測(cè)，隨著中國消費(fèi)者購車需求日趨高端化發(fā)展，眼下熱銷勢(shì)頭正勁的皇冠，有望在2012年取得更好的銷售業(yè)績。