上海通用雪佛蘭

　　邁銳寶上市策略背后的深層戰略潛伏

　　經過思考，我發現上海通用選擇第二種定價策略，確實存在著深層戰略潛伏。

　　去年12月15日，雪佛蘭科帕奇上市，沒有推出車型起步指導價的基配車款，而是推出了相當于主銷車款的2款城市版車型。這樣一來，科帕奇的上市價格自然大幅提升。這個上市策略一反常態，引起了業界和坊間的強烈質疑，但是沒有人在質疑之后埋下頭來琢磨一下上海通用的真正意圖。

　　如果將雪佛蘭國產車型的上市歷程串聯起來，站在品牌價值發展的角度進行觀察，就會發現這樣一條軌跡：在雪佛蘭進入中國市場的初期，市場發展戰略是：將品牌定位在青春動感的年輕一代，將車型檔次定位在中端車型市場，以品質-價格的競爭優勢迅速贏得熱銷乃至市場領先。景程、新賽歐、科魯茲無一例外，都走的是這條戰略路線。

　　但是，2011年以來，隨著雪佛蘭的品牌消費驅動力迅速增強，以及銷售規模迅速成長，它的發展戰略重心開始發生轉移。成為年輕新生代喜愛的高尚青春品牌，是雪佛蘭新的品牌發展目標。為此，先是通過愛唯歐沖擊次高端小型車市場。而后率先推出科帕奇主銷車款，試圖透過提升車型價值來加筑品牌價值。再后，通過將邁銳寶定位在次高端中型車市場，來實現這一戰略的第三次延伸。

　　換言之，上海通用的深層戰略是讓雪佛蘭成為年輕新生代市場的高尚品牌，進而成為領導品牌，而不只是邁銳寶一個子品牌在中端中型車市場贏得領先。

　　果真如此，這將對其他品牌、尤其是自主品牌的發展戰略，提供獨特而重要的借鑒作用。

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