上海通用雪佛蘭

　　為什么邁銳寶的上市價格可以讓顧客驚喜？

　　經過研究發現，邁銳寶的定價方案存在著兩個足以讓顧客產生驚喜的要素。

　　第一，從車型指導起步價的角度考量，邁銳寶在次高端中型車中占有明顯的價格優勢。

　　對于國產乘用車市場來說，中型車是一個具有特殊意義的類別車型。在精英文化宰治汽車消費時尚的歲月里，它是中產階層的第二名片。進入第三汽車消費時代以來，它又成為了新富裕人群的主要購買對象。從顧客群體的產品選擇標準、消費需求形態、消費行為模式等角度考量，中型車市場以車型的廠商指導起步價為向量，已經裂變為5個區隔性市場。

　　次高端車型是中型車的主導車型，在中型車市場的銷售比重超過60%。隨著邁銳寶上市，在銷次高端車型的數量達到19款，其中包括雅閣、凱美瑞、新天籟、帕薩特、新君威、馬自達[報價 圖片 4S店 新聞] 睿翼、斯柯達昊銳、蒙迪歐-致勝、馬自達6、帕薩特新領馭、第八代索納塔等一干明星車型。其中，邁銳寶的車型起步指導價為16.29萬元，在次高端的19在銷車型中僅高于榮威750，可以說是堅定地將屁股緊緊坐在了次高端市場的地板上。從而，制造出讓人驚喜的心理價格效應。

　　第二，從主銷車款的角度考察，邁銳寶制造出更大的驚喜。

　　在車型起步指導價15.98-17.08萬元的區間內，在銷車型的主銷車款型式和價格如上圖所示。通過比較可以見出，邁銳寶的主銷車款具有顯著的價格優勢。

　　國際知名品牌的明星車型的價值身段，再加上車型起步指導價和主銷車款價格的顯著優勢，顧客產生驚喜是順理成章的事。