上海通用雪佛蘭

　　16.29-22.99萬元。邁銳寶制造出一個既有驚喜又有潛伏的上市價格。

　　驚喜是屬于顧客的。以如此惠眾的價格買到一款享譽歐美的明星車型，無論如何都是一樁美事。

　　潛伏是上海通用留給自己的。去年11月份，我曾寫過一篇文章，對邁銳寶上市策略作過專門的分析。在我看來，從15.78萬元至16.98萬元，是邁銳寶車型起步指導價的合理范圍。但是，在這個合理范圍內，具體的定價方案不同，產生的市場效應就會不同，背后潛伏的戰略深蘊也會不同。

　　那么，為什么說邁銳寶的現行上市價格是一個讓顧客驚喜的定價？在這個定價方案背后可能潛伏著怎樣的戰略深蘊？要想透徹地認識這兩個問題，首先要了解邁銳寶的車型價值特質。

　　邁銳寶（Malibu）的車型價值優勢

　　要想了解邁銳寶，先要了解Malibu。

　　Malibu，是一種朗姆酒。

　　白色的酒瓶，加勒比紅日下的棕櫚樹叢。這個全世界朗姆酒迷無比心愛的標識，讓人強烈地感受到一種性感、閑適、爛漫的加勒比生活方式。

　　Malibu，也是一座城市。

　　這座小城就像洛杉磯的一只美麗手袋，坐落在太平洋海岸上。有溫暖的氣候和美麗的沙灘，還有眾多好萊塢明星的住宅和城市里性感而浪漫的生活情調。

　　Malibu，還是一款汽車。

　　在美國人的眼里，雪佛蘭[報價 圖片 4S店 新聞] Malibu（邁銳寶）融合了前兩個Malibu的風情。對于邁銳寶的車型價值優勢，平安信德通過專題研究，歸納為4個主要特征。

　　第一，在產品概念上，邁銳寶通過閑適明快的造型設計、強調駕駛快感的動力操控性能設計、和注重家庭用途的空間使用設計，韜養出一種中型車市場前所未有的新價值氣質。

　　在動力系統的技術配置上強調動力性能和操控性能，為的是性感而熱烈的動感快樂。按照家庭轎車的用途方向設計車內空間，則是為了享受舉家休閑娛樂的閑適。雖然都是讓自己飄起來的心靈娛樂，但它們卻像南極和北極一樣，從來沒有走近并且融合在一起。邁銳寶融合了它們。或者說，邁銳寶特有的Malibu風情將它們融化在一起，釋放出性感而浪漫、動感而閑適的生活氣息。

　　Malibu風情是邁銳寶的靈魂。它帶來的是一種離我們的現實生活很遠、離我們的心靈卻很近的生活方式。只有那種經歷過極速奔跑、并且在奔跑里已經學會停下來享受閑適的人，才會喜歡挨近這種風情。

　　對于那些喜愛這種生活情趣和味道的人們，邁銳寶就是那個可以將自己帶進這種生活世界的魔法站臺。

　　第二，在造型上，邁銳寶以讓人驚奇的方式寫意出一種另類的動感。

　　現在，轎車的造型在狂熱地迷戀一種時尚：從頭至尾呈現出游艇一樣的流線型，跑起來就像一頭通身涂滿熒光粉、在幽暗中迅疾奔跑的獵豹。在中型車里，雷諾[報價 圖片 4S店 新聞] 拉古娜和大眾[報價 圖片 4S店 新聞] CC將這種美麗寫意到了極致的地步。如果以這種美麗為圭臬來度量邁銳寶，那么它是平庸的，甚至是笨拙的。

　　邁銳寶的造型也在寫意動感，但寫意出來的不再是奔跑，而是奔跑間突然停下來的回眸遠眺。它里面既有奔跑的余勢，更有眺望風景的閑適，是一種從動感里釋放出來的恬然和安逸。

　　第三，在性能配置上，邁銳寶已經準備全然順服城市新生代毫不寬容的品質挑剔。

　　誕生于新君越榮耀出身的通用Epsilon II平臺。源自歐洲的駕駛性能。包括ABS四通道防抱死制動、TCS全功能牽引力控制、ESC四輪電子穩定性控制、EBD電子制動力分配、BAS制動輔助系統、CBC彎道制動控制、HBFA液壓制動力衰減補償、DTC發動機扭力控制系統在內的主動安全控制系統。Onstar安吉星智能行車伙伴。飛翼式雙座艙。7寸彩色觸摸屏。

　　在沒有得到技術配置的詳細參數之前，誰無無法對邁銳寶的性能配置作出確然的評判。但是，從技術配置的已知資訊里，可以諦聽出上海通用這樣無聲的內在語言：我們知道邁銳寶將會遇見一群怎樣的顧客。他們在品質挑剔上毫不寬容，以至將所有在銷的中端中型車都看為平庸。我們無法改變他們的挑剔。那么好吧，就讓我們升級邁銳寶的性能品質來滿足他們的挑剔。

　　第四，在中國，雪佛蘭算不上成熟的高貴品牌。但是，它卻擁有一股明快向上的青春氣象。這種品牌價值氣質和城市新生代可謂是氣味相投。這會讓雪佛蘭在他們中間產生出強大的價值感召力和消費驅動力。

　　在Malibu風情的調色板上，造型、空間、品牌、動力操控等顧客的顯要利益彼此搭配，充分融合，形成一種全新的價值氣質和性能內涵。這是邁銳寶獨有的價值優勢。在喜愛這種風情和生活方式的顧客心里，這種價值一旦被釋讀出來，就會變成無可替代的。這種情勢一旦產生，邁銳寶就會在中端中型車市場形成一場加勒比颶風。