長安福特

    3月1日，等待已久的長安[報價 4S店]福特[報價 4S店]嶄新?lián)Q代車型新福克斯在海南島正式亮相。新福克斯將于4月北京車展(微博)前后發(fā)布售價并面市銷售。

    新福克斯面市后，長安福特[報價 4S店]將實施“雙車戰(zhàn)略”，現(xiàn)款福克斯更名為“經(jīng)典福克斯”，與新福克斯并行銷售。經(jīng)典福克斯主攻中級車中低端市場，新福克斯將主攻中級車高端市場。

    長安福特執(zhí)行副總裁羅明剛在儀式結(jié)束后表示， 實施“雙車戰(zhàn)略”后，新福克斯外加經(jīng)典福克斯的目標銷售量計劃翻一倍。也便是說年銷售量接近40萬輛。其實，假如年銷售量能夠沖破30萬輛，福克斯就將成為單一汽車品牌銷售量冠軍，成功躋身家轎王。

    中級汽車市場容量巨大

    這里所說的中級汽車，普通指的是1.6L排量至2.0L，售價在10萬至15萬之偶爾更高一些的A級汽車。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2011年銷售量排名前十位的國產(chǎn)汽車品牌為：凱越、朗逸、科魯茲、捷達、寶來、桑塔納、賽歐、夏利、悅動和福克斯。除了賽歐和夏利，其他8款車都可以算作中級汽車。

    中汽協(xié)統(tǒng)計顯示，上一年銷售量排名前十位的汽車品牌依次為：凱越、朗逸、科魯茲、捷達、寶來、桑塔納、賽歐、夏利、悅動和福克斯，分別銷售25.35萬輛、24.75萬輛、22.12萬輛、21.79萬輛、20.70萬輛、20.40萬輛、19.79萬輛、19.65萬輛、19.10萬輛和18.90萬輛。2011年，上述十個品牌共銷售212.55萬輛，占汽車銷售總量的21%。減去夏利和賽歐，8款率先的中級汽車銷售量就達到174萬輛，而國產(chǎn)中級汽車的品牌和車型足有五、六十款。

    2011年國產(chǎn)汽車銷售量為1012萬輛，其中一半是中級汽車，銷售量達到500多萬輛。500萬輛中級汽車基本是家庭用車。因此，中級家轎在國內(nèi)有著巨大的市場。

    前些年，比亞迪[報價 4S店]F3曾長時間占領(lǐng)十大汽車銷售量榜首，之后朗逸短暫登頂，后來又是凱越。從上一年的狀況來看，凱越全年銷售量是25.35萬輛，第二名朗逸是24.74萬輛，月均銷售超過兩萬輛。

    福克斯已具備沖頂能力

    自1998年第一代福克斯在歐洲面市以來，福克斯以具有沖擊力的外觀、優(yōu)秀的操縱性能，以及高強度而質(zhì)量輕的底盤，獲得了巨大成功，全球銷售量累計超過一千萬輛。福克斯的底盤被認為是世界上最好的A級車地盤之一。

    自2005年福克斯登陸中國市場以來，受到中國用戶的極大關(guān)注和歡迎，多次入選十大暢銷汽車品牌。截至2011年11月11日，福克斯在華銷售量突破80萬輛。當前國內(nèi)福克斯車主已超過84萬輛。

    2011年，福克斯全年銷售量為18.9萬輛，繼續(xù)躋身銷售量最多的單一汽車品牌前十名。

    馬上面市的新福克斯承襲了時髦動感設(shè)計，搭載了先進的動力系統(tǒng)和智能科技，以一流的工藝品質(zhì)和安全配置，實現(xiàn)了同級率先的燃油經(jīng)濟性，將成為中級車市場的新標桿。 新福克斯面市后，現(xiàn)款福特福克斯將更名為“經(jīng)典福克斯”，與新福克斯并行銷售。

    新福克斯填補了經(jīng)典福克斯沒有1.6L車型的遺憾。同時燃油經(jīng)濟性比經(jīng)典福克斯高出許多。兩者可以互相補充。新福克斯1.6L手動擋百公里綜合工況油耗惟獨6.2L，自動擋為6.3L。2.0手動擋油耗為6.7L，自動擋為6.8L。

    因為許多用戶喜愛經(jīng)典福克斯的造型和藹質(zhì)，因此長安福特決定繼續(xù)生產(chǎn)銷售經(jīng)典福克斯。新福克斯的目標是占領(lǐng)中級汽車高端市場。中端和入門級中級汽車市場則繼續(xù)由經(jīng)典福克斯來負擔。

    與競爭車型相比，新福克斯和經(jīng)典福克斯無論在造型、內(nèi)飾、燃油經(jīng)濟性，以及智能化配置，都遠遠高于對手。因此可以說，從產(chǎn)品力來看，福克斯已經(jīng)具備了登頂中級家轎王的實力，關(guān)鍵是營銷還要做上去。

    好車不一定賣得好

    國內(nèi)的合資汽車企業(yè)中，普遍認為上海通用和東風日產(chǎn)[報價 4S店][報價 4S店]營銷做的最好。上海通用的本事是可以用營銷力來彌補產(chǎn)品力的缺乏，而東風日產(chǎn)則是推出一款車熱售一款車，賣車賣到車斷貨。

    長安福特的營銷力與上海通用、東風日產(chǎn)，乃至北京現(xiàn)代[報價 4S店]、上海大眾[報價 4S店][報價 4S店]、一汽大眾[報價 4S店]相比，還有著顯而易見的差距。好的產(chǎn)品賣的并不理想。就拿蒙迪歐·致勝來說，搭載了福特最先進的ECBOOST發(fā)動機和POWERSHIFT雙離合變速箱，節(jié)能減排效果卓著，燃油經(jīng)濟性很高，性價比也超過競爭車型新帕薩特和邁騰。可是月銷售量相差很多。究其緣由，一是對自身的優(yōu)勢對外傳播不夠，很多人不熟悉。二是營銷手段不夠有效。

    在當今中國車市競爭非常慘烈的形勢下，好車不一定賣的好，酒好也怕巷子深。新福克斯雖然已經(jīng)具備沖頂家轎王的實力，但還要靠好的營銷來實現(xiàn)這一目標。

    繼新福克斯亮相之后，長安福特將在全國各地上演新福克斯體驗日活動，讓更多中國用戶能夠全面體驗新福克斯優(yōu)秀的動力及操縱、先進的智能科技和同級率先的燃油經(jīng)濟性，親身感受新福克斯令人的駕駛樂趣！

    等待長安福特盡快提高營銷能力，讓福克斯的“雙車戰(zhàn)略”取得成功，盡快拿下家轎王的桂冠。