長安

    在洋溢著新商務(wù)時代精神的現(xiàn)場氣氛中，著名導(dǎo)演和演員張國立與長安[報價 4S店]歐諾一起登場，掀起了一陣陣歡呼。農(nóng)歷二月初二，歐諾在廣州體育館舉行了面市儀式，長安選擇了“龍?zhí)ь^”這個萬象更新的喜慶日子，可謂別有一番用意。作為長安汽車(微博)新型多功能車平臺的首款戰(zhàn)略車型，歐諾無疑是一款意義重大的轉(zhuǎn)型之作。當(dāng)天，歐諾推出1.5L和1.3L兩款發(fā)動機的6款車型，售價4.49萬'6.09萬元。

    長安汽車總裁張寶林表示，歐諾的面市標(biāo)志著長安商用車，特殊是傳統(tǒng)概念中的微車向更高端進(jìn)展，向一個新的細(xì)分市場進(jìn)展，也標(biāo)志著長安商用車轉(zhuǎn)型升級的成功。“原來長安是做微車起家的，現(xiàn)在微車仍在長安汽車中占有50%以上的比例，我們經(jīng)常講，長安微車穩(wěn)則長安然。這幾年來，用戶的需要不斷在變化，歐諾面市便是為了應(yīng)對這種變化，占據(jù)新的市場。”

    張寶林介紹，歐諾在長安商用車譜系中屬于高端、跨界領(lǐng)域，它代表著長安商用車進(jìn)展的方向，從盈利角度來講，也是比較好的產(chǎn)品。他表示，今年歐諾的目標(biāo)銷售量是8萬輛。

    長安汽車副總裁王俊表示，歐諾項目早在2009年就啟動了，那時就已經(jīng)觀察到了未來會有新的消費趨向。歐諾提出一個十分主要的消費概念——“新商務(wù)”。所謂“新商務(wù)”，不是指商務(wù)人士坐著奢華車，品著高檔紅酒，拎著時尚用品，而是隨著社會和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，一種代表大眾[報價 4S店]用戶的商務(wù)導(dǎo)向。

    長安汽車副總裁劉波告訴記者，長安開辟每一款新的產(chǎn)品都有對標(biāo)，在開辟歐諾時也一樣。“現(xiàn)在我們把整個汽車的性能分成100個大項、幾百個小項。在產(chǎn)品開辟前期，我們做了很多工作，同時也做了很多的市場調(diào)查，依據(jù)這些來設(shè)定產(chǎn)品開辟目標(biāo)。”

    他表示，在歐諾面市前，公司的很多領(lǐng)導(dǎo)不只親自駕乘歐諾，還駕乘競爭對手的車，開完之后進(jìn)行對照打分，通過不斷對照，對歐諾進(jìn)行改良，最終推出的產(chǎn)品，在各項性能上都超過了競爭對手。

    長安汽車探究院副院長王莉君表示，長安通過對微車用戶和部分汽車用戶的調(diào)研，得出一個結(jié)論，便是一些用戶在生活水平提高后，需要有一款車來實現(xiàn)微車的經(jīng)濟(jì)性、MPV的舒適性、SUV的突破性和汽車的時尚性。“我們在開辟歐諾的時候，通過前期2000多項的比對，把四種車的優(yōu)勢集中在一起。可以說前期研發(fā)和對用戶心理的探究，都凝結(jié)在這款車上。”

    “歐諾是長安在新型商務(wù)車?yán)锏拈_山之作，這個產(chǎn)品的特性和價格，可能會影響到長安商用車品牌的定位，我們會通過歐諾的公布，實現(xiàn)在營銷模式上的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。”王俊說，市場會有很多的可能性，第一種便是新的把老的所有替代掉了，從社會資源進(jìn)展和用戶需要來講，這種可能性浮現(xiàn)的幾率比較小；第二種便是通過不斷的細(xì)分，在3'5年內(nèi)，達(dá)到40%左右的細(xì)分市場比重，假如是這樣的話，長安在這個領(lǐng)域的探究會得到比較好的回報。

    在張寶林看來，今年是長安研發(fā)的豐收年，也是產(chǎn)品的豐收年。前幾年長安投放市場的產(chǎn)品比較少，今年則有15款產(chǎn)品，其中合資車型有5款，自主車型有10款。這些產(chǎn)品的推出，能為長安汽車市場競爭力、產(chǎn)品競爭力提供十分好的支撐。

    “長安自主板塊的大頭還是商務(wù)車系列，包含我們的微車和輕型車，無論從數(shù)量還是效益上看，都是十分主要的。另外便是自主汽車，這幾年每年都有比較大的增進(jìn)幅度，上一年超過了20萬輛。從未來看，可以預(yù)期的是‘十二五’期間甚至更長一段時間，長安自主板塊中的商用車比例仍然不會低于50%。”張寶林介紹，上一年長安銷售了170多萬輛汽車，主要是因為市場本身的緣由，再外加公司內(nèi)部調(diào)整，微車受到的影響比較大；今年長安的銷售目標(biāo)是220萬'230萬輛，其中自主車型120萬'130萬輛，包含微車85萬'90萬輛，自主汽車35萬'40萬輛，另外合資板塊還有100萬輛。

    “從產(chǎn)品角度上講，我們做了比較充分的準(zhǔn)備，會為長安打造一個比較有利的競爭基礎(chǔ)。有了新產(chǎn)品，哪怕市場不大，也能搶占一些份額，再外加治理和工作效率的提升，有望實現(xiàn)我們今年既定的目標(biāo)。”張寶林說。